去年花10亿元做营销的跟谁学，连续七个季度实现盈利
记者 | 柳书琪
编辑 |
在上一季度主动降低预估收入增幅的在线网校公司跟谁学 (NYSE:GSX)，在本季度表现却超出预期。
跟谁学于2月18日发布了截至2019年12月31日四季度及全年未经审计的财务报告。报告显示，跟谁学在四季度实现净收入9.35亿元，同比增长4.13倍。其录得非GAAP净利润1.98亿，同比增长6倍有余。总付费人次达112万，同比增长近3倍。
2019年全年，跟谁学实现净收入21.15亿元，同比增长4.32倍，非GAAP净利润为2.87亿元，同比增长约10倍。年度总付费人次达到274.3万，同比增长257.6%。
跟谁学成立于2014年，旗下主要有跟谁学与高途学堂等产品。2019年6月，跟谁学赴纽交所上市，成为中国第一家实现规模化盈利的K12（中小学课外辅导）在线教育公司。
截至2019年四季度，跟谁学已实现连续七个季度盈利，连续五个季度实现收入增长超过400%。财报显示，跟谁学在2019年的总收入已超过2018年5倍。
跟谁学主打的在线大班课模式被认为是其能实现盈利的主因。仅需支付一名教师的课时费，就可收取数百甚至上千名学生的学费，毛利率也因此提高。2019年第四季度，跟谁学非GAAP毛利率由去年同期的68.3%上涨至79.7%。从全年来看，其非GAAP毛利率也从去年同期的64.1%上涨至75.4%。
得益于良好的盈利能力，跟谁学上市后股价也持续飘红。截至美东时间2月14日收盘，跟谁学股价报34.5美元，较上市首日开盘价翻了近3倍。目前跟谁学市值为81.31亿美元，而其上市首日市值不到30亿美元。
除业绩表现外，近期跟谁学股价也随在线教育股整体走高有关。截至最近一收盘日，51Talk(NYSE:COE)股价较2019年2月底上涨13.64%，网易有道(NYSE:DAO)也较上市首日上涨超七成。
虽然市场对跟谁学寄予厚望，但其高昂的营销费用却居高不下。2019年第四季度，跟谁学营销费用由去年同期的5820万元增加至4.42亿元，占比约为营收的47%。2019年全年，其营销费用达到10.4亿元，而去年仅为1.22亿元，全年营销费用在总营收中所占比重达到49%。
此外，跟谁学高层频频传出人员变动消息。2019年12月其联合创始人、首席运营官张怀亭宣布辞职。原跟谁学CTO李钢江、原天校业务负责人邓弘，以及原财务总监宋欲晓也早已于公司上市前离开。这意味着跟谁学八位联合创始人已有半数离场。据《晚点LatePost》1月报道，另两位联合创始人苏伟与吕伟胜亦有计划离开公司。
据跟谁学财报预计，2020年第一季度公司净收入预计将在10.86亿元至11.06亿元之间，同比增长303.4%至310.8%。但在高营销投入与团队变动之下，跟谁学想要继续“高增速、低成本”，难度也会更大。
财报发布后，跟谁学的盘前股价上涨13.48%至39.10美元。
新闻推荐
纾困小微企业的政策集结号已经吹响。近日召开的国务院常务会议明确要求各地各部门要建立企业应对疫情专项帮扶机制，央行、...