如何打造果业品牌的超级IP？褚橙、安橙士、欢乐果园这样做
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在当今品牌营销3.0时代下，传统企业如果仅仅只从产品上下功夫，已经很难在同质化严重的市场中吸引到用户注意力、抓住其购买欲了。若想改善这一现状，就必须寻找到品牌与用户之间的沟通点，于是作为新的连接符号与话语体系的超级IP就应运而生了。通过对其展开独特内容的运营，借助超级IP强化用户对品牌的记忆认知，深化品牌认同感，促使这部分用户流量变现，从而为品牌带来口碑利润的双丰收。
本期《品牌农业》专题通过个性塑造、品牌营销策划的三个实际案例，来具象化剖析如何打造果业品牌超级IP。
“褚橙”：冰糖橙中的励志先锋
水果品牌“褚橙”，它卖的已经不只是橙子，更是励志精神故事。它早已将冰糖橙嫁接到了褚时健这个超级IP的传奇故事中，从而为冰糖橙赋予了独特的情感和文化内涵，进而向消费者传递“传橙=传承”“褚橙=励志橙”的思想认知，最终让产品成为消费者情感的寄托，让其在品牌的文化内核中可寻得价值观上的共鸣，由此巩固品牌在用户心中的地位，这就是超级IP为品牌带来的价值体现。
可见，消费者对品牌的依赖往往不止于产品，精神层面的共鸣、差异化的情感诉求有时或许比产品功能更易触动到消费者，所以对品牌或产品个性的塑造、对品牌超级IP的深度挖掘就显得尤为重要了。
安橙士：赣南脐橙中的明星橙
塑造超级IP前，要先明确品牌定位和品牌主张。
江西赣南脐橙作为华中地区具有代表性的特产，发展多年却没有代表性的品牌诞生，这是为何？发展中，经销江西赣南脐橙的企业都在围绕产品品质这一概念在打，没有升维到品牌的高度，没有通过差异化的定位抢占这一品类的主导位置，导致了这些企业很难在消费者的心智里占据一席。正是瞄准了这个突破口，安橙士运用C理论（打造品类第一，实现品牌冲冠，业绩大幅增长）的指导思想，打造赣南脐橙中的明星品牌，去占位这个品类第一。安橙士以“赣南好脐橙一定要有星”为品牌主张，以“赣南脐橙中的明星橙”这一差异化定位，用“星”的概念来定义脐橙，将脐橙定义为“星级脐橙”，顶级的“星级脐橙”便是“明星橙”。
安橙士IP=“星文化”+“橙子花”+“明星女孩”+“安橙士·脐橙”=橙星，一个活泼的、高贵的、健康的橙星女孩形象便展现在我们面前，“橙星”作为安橙士与消费者的沟通符号，将原本传统的果业品牌进行了活化，为安橙士注入了年轻的基因，从而在同质化严重的赣南脐橙中崭露头角。
欢乐果园：以欢乐和爱专注运营全球好水果
美味、营养是水果最基本的属性，各品牌无实质的差异化。欢乐果园围绕“品质”和“情感”这两大核心来输出品牌策略点，通过品牌形象拉动情感的宣发，借助产业链推动品质的升级。
在这一核心策略下，便有了欢乐果园“以欢乐和爱专注全球好水果”的品牌定位和“爱在欢乐果园”的品牌主张。
因为专注，所以欢乐果园才能精心于“产地、种植、甄选、检测、储存”这五个重要环节的运作；因为专注，所以欢乐果园才能将“欢乐和爱”这一浓郁的文化气息传递给“育种师、果农、服务员、顾客”。
也正是通过欢乐和爱的品牌诉求，挖掘到了消费者内心需求本质，从而实现品牌定位竞争的超越，形成了有效的定位区隔。
欢乐果园的超级IP并非一个具象化的符号形象，更多的是品牌文化的象征。
通过企业的营销动作向用户传达品牌调性，从而在用户脑海中勾画一个“看不见但感受得到”的欢乐果园的品牌形象。（综合）
观点
通过案例的策略制定，我们可以发现，超级IP的产生必然是由品牌核心价值体系为其赋予的，而每一个企业都应当有个健全的品牌核心价值体系，否则它就不能称之为一个品牌，任何一个企业品牌都有机会打造一个超级IP。
打造了超级IP并不意味着就取得成功，后续就可对其放任不管，认为只有必要时才需要用到它。恰恰相反，一个超级IP生命力的长短以及它能否被消费者认可接受，往往取决于品牌在后期对优质内容持续性的输出能力。超级IP的本质是连接，核心是顾客，若无法通过优质的内容赋能IP去连接品牌跟用户，那它只能被称为是昙花一现的品牌符号了。
IP即
“知识产权”，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。超级IP则是一个具有可开发价值的IP，它包含价值观、世界观、形式和故事这四大层级，它是辨识度极高的可认同的商业符号，它意味着一种对于打动人心的内容的身份认同，它能够自带势能和流量。
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