飞猪成立单体酒店“朋友圈” 未达KPI将被“踢”出群
12月17日，阿里巴巴集团旗下线上旅游平台飞猪宣布，成立菲住酒店联盟，以联盟共享会员的方式，打通线上线下流量，结合阿里经济体生态优势，行程会员共享、营销联动、利润共赢关系，解决单体酒店品牌影响力弱、缺乏会员体系和自有流量等难题，帮助单体酒店“脱单”。
简单来说，就是单体酒店加入菲住酒店联盟，和联盟内其他酒店“共享”会员和利润，比如联盟内A酒店发展的会员去住联盟内的B酒店，A酒店也能获得返佣。
飞猪方面提供的数据显示，目前中国酒店存量市场中有近百万家单体酒店，占比超过85%，市场规模接近万亿，但普遍面临着品牌营销、运营服务、用户留存等问题。
阿里巴巴集团副总裁范驰强调，“飞猪做这个事情不是在帮助商家卖酒店，而是帮商家做会员。”
“所有酒店都需要会员”
范驰在演讲中多次指出，所有的酒店都需要会员，运营会员的成本最低。在范驰看来，粉丝是最便宜也是最有价值的流量，所以会员就是粘性，也是更低的营销成本。
“如果他（商家）觉得会员很重要，他就要把最低的价格给我。”范驰强调，不同于OYO、轻住等单体酒店加盟模式，菲住酒店联盟也不是OTA，阿里巴巴是“电商思维”，创造一个“操作系统”，让商家自己服务，会员也是商家自己的会员。“我们不走管理角度切入，我们从流量角度切入。”
据未来酒店CEO，菲住酒店联盟负责人庄海的介绍，菲住酒店联盟的酒店需要做的就是：加入联盟、给出会员专享价、发展会员。而菲住酒店联盟给到商家的支持就是：在飞猪平台排在最靠前的显示卡片页、突出会员价、在酒店详情页将有优势的会员价排在靠前等。
据介绍，商家加入菲住酒店联盟不需要加盟费，且不需要改变酒店自己的品牌，装修也不是与其他家完全相同的统一标准。对商家来说，除了酒店订单的收入外，获得的额外收入还包括返佣收入（该酒店发展的会员入住其他联盟酒店获得的返佣）和菲住酒店联盟会员卡的售卡收入。
对于用户来说，成为会员会享有联盟酒店的会员价格，即每单92折的优惠，但需购买39元的会员卡。
庄海在演讲中指出，菲住酒店联盟有意解决传统单体酒店加盟模式中加盟费高的问题，所以飞猪对商家的收费不同于类似华住、OYO等传统收费模式，按其能给商家创造的价值而收费。
不过据澎湃新闻了解，飞猪从中收取的收入包括两部分，一部分来自酒店订单的费用，另一部分是系统服务的运营费用，为佣金的30%左右。庄海向澎湃新闻表示，佣金部分，会员发展方拿走40%，酒店的维护和运营方拿走30%，系统服务费占30%。但其中，发展会员的可能是酒店，运营维护酒店的也不一定是飞猪，“这个模式本质上是去中心化的，谁提供服务，谁收费。”
主要选择经济型酒店
另一方面，并不是所有的单体酒店都能加入菲住酒店联盟。
在选择标准上，庄海在采访中表示，一是核心城市的覆盖；二是核心商圈的要求；三是服务品质。在价格上，主要选择经济型酒店的价格段。范驰补充称，所选酒店一定是一个价格区间内品质最好的酒店，其次还要考虑联盟酒店的盈利能力。
此外，菲住酒店联盟对商家虽然没有加盟费的要求，但又发展会员的“KPI考核”。
范驰在回答澎湃新闻提问时表示，“必须得有，没有就淘汰掉他们。”庄海则称，要对联盟的酒店做贡献，“如果只在里面获得好处，不做贡献，显然就违背加入联盟的初衷了，这是联盟最基本的要求。”
范驰表示，未达到“考核”标准的，就“不给他带来更多的业务，不让他在联盟里”。
菲住酒店联盟主体为浙江未来酒店网络技术有限公司，据工商资料查询平台天眼查，该公司成立于2016年5月，注册资本5000万元。股东有三家，为浙江飞猪网络技术有限公司（持股49%）、北京首旅酒店（集团）股份有限公司（持股30%）和北京中长石基信息技术有限公司（持股21%）。
今年9月，菲住酒店联盟已经开放免费加盟。据菲住酒店联盟公布的数据显示，3个月以来，菲住酒店联盟已经签约超过15000家酒店，超60万间酒店房间，覆盖超过300个城市，平均每8分钟签约1家酒店。(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)
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