呆萝卜创始人反思：步子迈太大，低估了生鲜烧钱的速度

记者 | 赵晓娟

编辑 | 昝慧昉

3天前被爆出资金链紧张、多地门店关闭的社区生鲜品牌呆萝卜尚未恢复营业，其创始人兼CEO首次回应媒体称，正在寻求解决方案，以恢复呆萝卜的正常运营。

钱烧完了，是呆萝卜停摆的关键原因——呆萝卜目前负债累累，包括拖欠大批员工工资、供应商货款、及消费者的充值余额。

李阳在向媒体回复的文字答复中称：从去年8月到目前为止，呆萝卜一共收获了7亿多人民币等值美金的融资，这些资金全部真实到账，且都投入到公司的发展使用，不存在“虚假”或者“未到”的问题。“只能说，我们对增长的预期与需求太高，低估了生鲜的烧钱速度，以至于造成了消耗过快，这是我们用错的地方。”

呆萝卜是一家2015年在安徽合肥起步的初创企业，以手机APP为平台鼓励消费者在线上买菜，线下实体门店只作为自提点。因今年6月获得6.3亿元A轮融资，为业界知晓。停摆前，呆萝卜于全国十多个城市开出了1000家门店。

李阳认为，呆萝卜的核心问题是对公司增长发展的预期过高，这里的增长包括城市、门店、业务、技术。这四者需相互促进，门店的增加意味着需要拓展更多城市，单店的业绩要增长需要增加更多业务，业务的提升则需要更多技术投入。这些光靠资本难以实现，需要匹配对应的组织管理能力，否则会导致效率不断降低、失血过快。

界面新闻注意到，呆萝卜在其APP和小程序上均贴出了“告顾客书”，称将逐步恢复办公，为恢复经营做准备。截至发稿，APP上商品均已下架。

一名合伙人告诉界面新闻，目前自己的门店处于停滞状态，他的主要工作就是给客户做统计并等待公司通知，统计主要是基于充值用户的余额汇总。

李阳给出的补救措施，包括寻找一些战略合作伙伴为公司增加流动性。他声称“目前已经有接洽一些大型的有零售布局的公司，对我们感兴趣的巨头还是非常多的。”

如果未来有机会独立发展，李阳打算从管理、业务端上进行改革：管理上提升组织管理能力；业务端压缩、删减一些失血业务线，让整体运营回到正轨。

“对于过去‘步子迈得太大’问题，之后我们会更关注单店增长，而不是整体GMV(成交总额)增长，瘦身会更倾向于诸如门店大小、业务线、品类等方面。”李阳说。

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