王思聪的背后 万达的真正计划

今天的文章，重点并不在于王思聪本人，更在于其背后的万达，以及一直以来浮夸表象下的真正逻辑。

《万达梦》？

一周前，王思聪被法院列入被执行人名单的信息传开时，我说了一句，王思聪也许可以去写一本《万达梦》。大部分人表示你开什么玩笑，《万达梦》？他有这个能力吗？但实际上，我并没有在开玩笑。

事情，要从二十年前，万达的崛起说起。

万达和足球梦

2010年，广州足球队因打假球而被降入中甲，一时间，广州足球陷入低谷。

就在此时，恒大地产以1亿元买断广州足球俱乐部的全部股权。并且在接手俱乐部后，恒大地产集团董事局主席许家印喊出了自己的口号“5年夺得亚洲冠军”。

一时间，坊间传为笑谈。大家表示，好久没有见过这么美的梦了，人们纷纷期待着一个土老板在足球俱乐部上被弄得头破血流的剧情。

但很快，大家就笑不出来了。

第一年，恒大冲入中超，第二年，恒大拿到了中超冠军。

2013年，在中超赛场实现“三连冠”之际，恒大横扫亚冠赛场，拿到了中国足球第一个亚冠冠军。恒大的辉煌战绩背后，是超级大手笔的投入，三年投入20亿，请来了世界杯冠军教头里皮，超级大腿穆里奇，孔卡。加上郑智郜林等各路国脚。很多人可能会奇怪，土豪你这么砸钱，就算拿了冠军又怎样？俱乐部不还是赔钱的吗？球员薪水多少钱，冠军奖金，比赛门票才多少钱？

但实际上，土豪之所以是土豪的原因就在于，他的算法，和一般人是完全不一样的。他从来没从俱乐部的角度做过盈亏计算。

许家印真正的算法是，剑南春花了6亿拿下央视标王，效果就一个新闻联播前的整点报时，换算一下，等于说在中央电视台打广告的价格是1秒钟15万。恒大一场比赛下来，比如说4月2日中超揭幕战，有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道。全场要给你念无数次“恒大”。一个半小时的直播时间，如果换做广告来看，要多少钱？”

当俱乐部来算，恒大亏了，

当广告部门来算，这简直赚翻了。

恒大足球俱乐部带给恒大地产无穷的品牌知名度和天然的好感度，比如老许表示，以前去见地方政府，别人都没空理你，因为你就一盖房子的。现在去，完全不一样了，你是中国第一足球队的老板，你麾下的球队是全民偶像，影响力完全不可同日而语。地产招投标过程有很多灰色的小动作，放在以前，顶多就是“广州某地产商被欺负”的财经版块短讯，而现在，可就是“恒大老板遭遇不公”的头条新闻，对方的顾虑会多很多。

除了政府方面，更重要的是大众层面的影响力。

当时的中国地产流行期房模式，即地产商拿下地块之后，建好售楼处，弄个样板房，捏个楼盘模型直接就开始卖。买房者们对着样板房和模型掏钱。地产商拿到钱后回笼资金，再开始一期一期的建实体楼盘。很多时候，用户两年前掏了钱，两年后才完成实体房交付。中间这两年的时间差，地产商靠着用户们提前交纳的这笔资金，早已可以在其他多个楼盘复制同样的操作了。

这个模式的好处在于，房产商只要掏一笔买地块的钱，之后就可以靠着买房者们的资金完成楼盘的后期建设。因此可以用很小一笔资金作为启动杠杆，完成巨大的楼盘开发。

这个模式也意味着无须等待漫长的“楼房建设期”，地产商可以迅速拿地迅速回拢资金，再迅速开启多个新楼盘。这个模式也被大家称为房地产商的“高周转”。

业内有名的比如万科，用的是“598”高周转标准，即拿地5个月内动工、9个月开始销售、第一个月售出八成。碧桂园则是“456”，即拿地4个月开盘，5个月资金回笼，6个月资金再周转。

六个月时间，地基都还没打完，房子已经售出大半，赚到的钱又可以去别的城市拿地皮，开启几个新楼盘。新楼盘继续快速聚拢资金，再去更多的地方拿地收钱。房地产商们就是靠着这样的模式，滚雪球一般的完成扩张。

但这个模式，有一个无比核心的问题在于，用户们得为你的期房买账。

毕竟用户们掏钱的时候，你房子都没建好，很多人都会担心你无力完成建设，或者拿了钱就卷款跑路，留下没建好的房子成为烂尾楼。那些年因为资金链断档跑路，导致的烂尾楼案例也不在少数。

这个时候，地产商的名气和实力，就成为非常影响用户购买决策的一个因素，甚至堪称决定性的因素了。你是不知名的小公司，大家就会担心你没钱跑路，你的房子就卖的慢。你是全国知名的大地产商，全国楼盘无数，大家就觉得你肯定有实力完成这么一个小楼盘的建设。甚至你越有名，大家对你的实力越有信心，掏钱买单就越爽快，你的楼盘就能越快售出，资金回拢和周转就会越快。

说到这里，很多人应该就理解恒大俱乐部的意义了，它帮助恒大从业内有名的地产商，进一步成为了家喻户晓的大公司。用今天的话来说，足球俱乐部，帮助恒大出圈了。

你是中超最牛逼俱乐部，亚洲冠军球队的老板，天天新闻上都看见你们，你还能缺钱？

虽然没有明确的因果关系，但无数国人，是认可这个逻辑的。

这个认可，最终反映在了事实数据上，在恒大地产投资足球之前，其在2009年的销售额为307亿元人民币，而到了2012年，这个数据已翻了三番，达到923亿元。

而当广州恒大足球俱乐部在亚冠半决赛，4比0大破日本球队柏太阳神，历史性的挺近亚冠决赛之时，恒大地产的当月销售额暴增60.8%。创造了恒大公司有史以来单月最高销售纪录。

恒大也连续三年成为中国房地产公司品牌价值TOP1。

说完恒大的故事，可能很多人要有疑问了，不是说王思聪和万达吗？怎么介绍起恒大的案例了？

因为，恒大的案例年代较近，方便大家理解这个逻辑。

而这个套路，其实早在二十年前，万达就用过。

没错，就是老一代人印象深刻的万达足球。1994年，大连体委和大连万达合办了大连万达足球队，根据合同，王健林每年赞助球队400万。400万在那个年代看似是一个天文数字，但问题在于，万达俱乐部建立了中国足球的第一个王朝。

1994年甲A联赛建立，大连万达拿下甲A元年的冠军，并随后开启了万达王朝，截止1999年因裁判风波退出，万达在六年的时间里拿下了四届甲A冠军，并且开创了史无前例的职业联赛连续55场不败的神话。除了称霸国内，万达的外战成绩也非常显赫，1996年，友谊赛1-0战胜意大利那不勒斯俱乐部，6-5战胜乌克兰国家队，1998年甚至历史性的打进亚洲俱乐部冠军杯(亚冠前身)决赛，可惜饮恨赛场，获得亚军。否则，就可以将恒大的亚冠战绩，提前十多年拿下。

这样一只战绩辉煌的球队，在那个年代自然也是国人家喻户晓的超人气球队，包括郝海东，孙继海，李明等一大批大家熟悉的球星，都是当年万达麾下。鼎盛时期，国家队半数以上球员都出自大连万达。万达也成为了90年代中国足球的代名词。在国际足联的排名中，大连万达名列亚洲第一，国际排名最高到达过第29位。

和足球成绩一起水涨船高的，还有万达的企业品牌，赞助大连足球那5年，让万达从一个东北海滨城市的房地产公司，迅速扩张成为一个全国著名的地产巨头。

说完这两个案例，大家应该就能理解了：

房地产行业独特的期房-高周转扩张模式，迫切需要强大的知名度作为支撑和背书。而投资足球，是性价比非常高的一种广告方式。既因为足球的全民性受众广泛，也能通过豪门球员引入来告诉大家，我很有钱你们放心。

大牌球员身价不菲，豪门俱乐部花钱流水，但相对于地产公司每年铺向全国的巨额广告费，这点投入实在是九牛一毛了。

“资本的世界里，没有人是傻子“

王思聪和电竞梦

而如果你完全吃透了这个逻辑，那么你可能就会对一些事情恍然大悟。

“地主家的傻儿子，因为爱玩游戏买了一只电竞战队，每年花那么多钱，哈哈哈太败家了”但实际上，中国电子竞技市场的用户规模已经突破3亿，不亚于国内足球球迷的数量。

而目前国内战绩最优秀的电子竞技俱乐部，就是王思聪旗下的IG。

他先在2012年拿到了中国第一个DOTA2的全球总冠军，接着又在2018年拿到了中国第一个英雄联盟的全球总冠军。这张传遍全网的吃热狗图，其实就是在2018年英雄联盟总冠军决赛的观赛现场拍出来的，背后已经反映了电竞赛事的全民关注度了。这可比一般明星买热搜的操作，来的实在多了。所以，地主家的儿子不傻，买电竞战队也不傻，当年买大牌球队，今天买大牌战队，同样的逻辑同样的套路。甚至严格说起来，顶着首富之子的名头天天占着头条，也不能算傻。?

从小对万达和老王这套高举高打配合地面扩张的操作耳濡目染，王思聪会去复制这个操作，实在是太正常不过了。

但当年万达买足球队的操作，配合的是万达地产在全国的拿地扩张。

王思聪买战队占头条的操作，配合的是什么样的实体产业来落地呢？

这个问题，才是今天的第一个难点。

大计划

答案，还得从万达起家说起。

王健林起家的80年代，时代主流是城市化的滔天巨浪，无数农村人口涌入城市，中国城市人口在短短20年内翻了数倍，甚至深圳这样，从一无所有的小农村暴涨到一千万。这个背后是无数人的居住需求，对住宅和家的渴望。房地产行业因此赚的盆满钵满，在那几年内几乎垄断了富豪榜单。

所以我们可以说，房地产，算是那个年代的风口赛道，他们吃到了那个时代最大的红利。

顺带，家电行业，和地产一样，也是这一波城市化的红利行业。那么，新时代的风口赛道，时代主流是什么？

目前大家的主流认知是：互联网，以及互联网化的新零售，新文娱等一系列第三产业。

而王思聪的尴尬之处在于，他出发的时候，这些赛道已经都有人了。他没有把握也未必有信心去虎口夺食。

在这样的情况下，他选择了一个很小的切入点：新生代娱乐行业。

不论熊猫直播，还是电竞战队，抑或网鱼网咖，以及各种网红公司，都是这个思路的产物。按照这个思路去梳理王思聪的投资，也许你会发现很多有趣的东西。

很多你们熟悉的网红，都在其投资范畴内，成果其实并不弱。只不过大众层面这块的感知不强，因为大家熟悉的还是他高度参与的熊猫TV。整体来看，王思聪主要的投资布局是非常密集的

1.游戏电竞：网鱼网咖，创梦天地、英雄互娱、ImbaTV，熊猫TV

2.文化娱乐：在行（没错我把知识付费算是娱乐范畴）、摩天轮票务、笑果文化

总结一下就是— —服务新时代城市人群的新兴娱乐产业

这个思路，不能算错。

那么执行结果呢？

我认为，是成功的。

很多人可能会奇怪，熊猫平台都倒闭了，被人追债，这还能算成功吗？

因为算法不是这么算的，我们得连上万达一起算。

很多人不要被那个“拿五亿去练手”的话骗了，以为王思聪真就自己玩自己的。

实际上王思聪的投资方向，一直和万达的大船转舵是契合的。

万达从近年开始，从商业地产全面转向第三产业，背后逻辑也很清晰，中国城市化高速期已过，新增城市人口开始减少，在这个时代大潮面前，卖房子这个生意，不论你多能玩出花来，也绝对是一年不如一年的。万科甚至表示~“我们的目标是，活下去”相比于万科等地产公司，万达的思路则明确的多，转型向娱乐和服务为代表的第三产业。

比如说，收购美国第二大院线AMC，打造自己的万达院线万达影视。比如说，投资酒店行业和文旅项目，成立自己的万达酒店连锁。投资商超，建立自己的万达百货连锁。

再比如，投资世界铁人公司、盈方体育传媒、马德里竞技足球俱乐部这些体育行业公司。

甚至还和腾讯百度成立万达电商，被人戏称为“腾百万”。

王健林在万达集团2018年工作总结中表示，万达商业2019年年内要剥离所有房地产业务，一平方米房地产开发也不能有，转型成为彻底的商业运营企业。

换句话就是，以后咱们不建万达城不卖房子了，这一锤子买卖不能再做了。以后要做的，是在我们的万达城内用影院，商场，酒店这些，赚多次的服务费，这些可都是细水长流的生意。而且万达自己拥有马德里俱乐部这些体育赛事俱乐部，等于从上游俱乐部，到中间的赛事策划，再到最末端的传媒公司和影城内容发布，全产业链打通了。

这是一个新的文娱内容+旧的实体地产，两条腿走路的超级帝国。

而当你理清万达的转型思路后，就会清晰的发现。

万达的新业务方向——文娱，刚好就是王思聪这两年深耕的赛道。

王思聪在普思集中的投文娱行业，用各种小项目练手。能成最好，即便不能成，学到了经验，把这艘小船玩好了，将来顺势掌舵万达大船，带领万达完成转型。

甚至咱们可以推测一下

最好结局：

王思聪在普思的某个小项目居然大获成功，自己打出一片天，那就最好，之后强势入主万达，双剑合璧。

中等结局：

王思聪在普思的众多小项目，不温不火，但其积攒了文娱行业的经验和人脉，而且毕竟有了亲身创业经历和职场班底，总比日后一个人空降去万达来的要好。

最差最差的结局：

即便王思聪在普思投赔了，但这依然给予了他文娱行业的亲身经验，有助于日后接手万达。甚至某种意义来说，做赔了，也意味着他提前把学费交了，对于万达这样的庞大帝国来说，掌舵者早早的交学费，被市场教育和摩擦，懂得敬畏市场，说不定比某些小项目赚它一个亿后忘乎所以还来的宝贵。

而且老王的文娱新业务+小王的泛娱乐帝国，可能会形成1+1＞2的效果。

比如，万达商业回归A股成功，然后顺势把小王的熊猫TV收购进来，那么哪怕熊猫半死不活，也会是A股第一支直播概念股。

进，可以拿上钱补充弹药，和斗鱼虎牙接着干。

退，可以在A股市场上开始炒作。

现在很多人算王思聪的商业，单算熊猫和普思，这帐确实是亏的，但若是把万达的转型背景一起算进去，这可就说不准了。从一开始，熊猫TV的思路就不是苦心经营辛苦盈利的思路，他们可能从没考虑过靠熊猫平台那点打赏分成模式来赚钱，他们想要的就是熊猫TV可劲烧钱可劲造，弄得轰轰烈烈全民皆知，然后万达和各投资公司给点面子，收购接盘，打造出王思聪五亿变五十亿的创业光环。然后用创业光环+万达文娱化转型带来的千亿级别股价波动赚钱。

说实话，以A股这韭菜思路，网红思聪+创业光环+万达集团背书，这逻辑很多人都会认的，万达商业千亿市值的盘子拉起来，王思聪一个减持，就可以套现几十亿。前期那点亏损早回来了。

而且到时候王思聪有了这几个文娱项目行业经验，又有了成功创业的富二代励志人设，本身又是超级网红自带流量，接班万达开启文娱时代的转型，简直画美不看。

这应该才是老王+小王的真正剧本。

也是我眼里，真正符合首富水准的商业计划。

我从来不觉得，王思聪是真拿了五个亿就出来自己创业了，不论资金，时间成本也是非常宝贵的，即便是首富之家，又有几个风口可以错过？所以我认为王思聪的创业和万达转型，必须放一起看，不能切割开。这是一个完整的超级大计划。

事实上，他们也基本成功了，从IG夺冠，到网鱼网咖，再到熊猫TV，再到冲顶大会，几个项目都打的有声有色，既在大众层面立住了王思聪的创业人设，也在业内层面，证明了王思聪的眼光是足够的，他很明白这个时代的年轻人在想什么，会喜欢什么，哪些项目会火。

万事俱备，就差万达商业回归A股这把东风了。

顺带，我想了很久，这个案例为何给我一股熟悉的感觉，后来我一查，果然是太阳下没有新鲜事：

1991年，李泽楷受父之命投资4亿美元创立Star TV。运营两年后，传媒大王默多克以9.5亿美元进行了收购，一时间，李泽楷声名鹊起，大家纷纷表示，商界奇才商界奇才~

【第一步，先打出名气】

之后李嘉诚又给了李泽楷五亿美金，他拿着这个钱创建了盈科集团，表示从此自主创业，与家族企业分道扬镳。

初自立门户时，李泽楷表现得自我、随意、特立独行，他常穿着15块的球鞋和休闲的运动装，戴着夸张的塑料手表背着大背包，他看不惯老一代富豪的“土气”和“俗气”，也不打算靠传统的生意挣钱，俨然一副硅谷风格，要把大洋彼岸的“新经济”风潮带到香港。这样接地气又锐意进取的形象让他在当时的一举一动都天生吸引了所有人的眼球。

【第二步，再立住接地气和懂新时代潮流的人设】

（为什么口无遮拦，为什么年少轻狂~~现在你懂了么~）

也正是靠着这个形象，1998年，在公司实力较弱的情况下，他用三寸不烂之舌向香港政府展示了一个全新“数码港”计划，愣是从香港政府手中免费获取一片64英亩的临海土地，得到香港信息技术园区— — 数码港的独家开发权。

政府的想法也不难猜测，当时香港也希望拥抱互联网进行产业转型，但老一代富豪都是传统实业起家，不懂互联网不懂新经济。而李泽楷，又年轻又有活力，还留过洋，斯坦福大学电脑工程系毕业，还有成功创业经历，实在不行还有他首富老爸掏钱接盘，说实话，让我来选，肯定也觉得李泽楷是当时最适合操盘数码港的人。

拿下数码港项目后，盈科上市，李泽楷雄心勃勃地宣布，要让盈科成为“全球最大的宽带互联网企业”，要通过卫星和互联网向全球观众提供互动娱乐节目，并提出名为“世界网”（Network of the World）的NOW计划。

头顶首富之子光环，又是高科技概念股，还有实体地皮这样的硬通货，盈科数码刚上市就收到资本追捧。2000年2月中旬，公司市值曾高达2389.16亿港元，几乎比肩李嘉诚多年经营的长和实业。李泽楷的身家也一度跃升至香港富豪榜第四位，与老爸李嘉诚差不了几个身位。

【这是第三步，上市开始收割】

尽管公司市值一度暴涨，但李泽楷心里清楚，当时的盈科只是个空架子，他没有能力经营好数码港这个项目。（数码港的故事以后会单独说，这本身是一个试水性质的高科技孵化园，但当时大家并不知道该怎么运营这个东西，李泽楷见识过硅谷，可能开始想法也是好的，但也确实没有超越时代的眼光和能力，最后这个项目还是变成了李家擅长的地产性质，真正比较成熟的高科技孵化园，可能要等几年后深圳南山的腾讯们崛起才算了）

盈科是一个空架子，他必须要找到落地实体。最后，他将目光投向了当时盈利能力强劲的香港电讯，当时的香港电讯，1999财年总营收超过320亿港元，净利润高达115.07亿港元，经营状况良好。

2000年，李泽楷发动收购攻势，在短短48小时内，靠出售盈科数码公司的股票筹集了10亿美元，接着又用剩余股票质押，获得了130亿美元的贷款。接着他又许诺以现金+配股方式收购香港电讯。

香港电讯考虑再三，最终答应了李泽楷的收购方案。一方面，当时盈科是高科技第一股，李泽楷又是公认懂互联网的新生代商业领袖，手上又有数码港这样的超级项目。

从11号公开宣战到29号解决战斗，只用了18天。

18天，一个近乎空壳的公司，凭借互联网概念+股市的泡沫，鲸吞了一家净资产数千亿的大企业。

四两拨千斤，一时令舆论哗然。这一案例的前半部分，成为业界以科技包装地产的典范。这一案例的后半部分，成为资本运作的教科书案例。

当然，很久以后大家才发现，李泽楷擅长炒作包装，短期资本运作，但不擅长企业长期经营的特点。不过当时，李泽楷被冠以“小超人”称号，“虎父无犬子”的溢美之词不绝于耳。不但被那一年的美国《时代》杂志选为全球信息科技界精英之一，还获得了08年的世界杰出华人勋章~

【这是第四步，资本运作，扭虚为实】

有没有发现高度的相似性？甚至连五个亿的金额都是类似的，也许这是刚好能撬动杠杆的最小启动资金。

顺带，这个套路，在国外，也有人用过，也是一个大家很熟悉的人。

那就是川普竞选前的人设。

老爸也是地产大亨+自己也是靠着商超文娱转型，都有成功创业的光环，还都自带网红流量。

还都是社交网络著名喷子~一个推特小能手，一个微博小红人。

嗯，有钱人的思路，可能都有点类似吧。《万达梦》

现在，你们理解，为什么我说这可以写一本《万达梦》了吧

如果不是万达自己出现意外，以致于无法给熊猫兜底，那么熊猫包装成功，万达回归A股，老王小王两父子同登富豪榜，思聪又是微博网红，产业又是电竞直播这样曝光度极高的公司，这热搜这涨停，没十个估计打不住。

这个计划，可能也会成为之后几十年，富二代接班及企业转型的教科书案例。

金钱，欲望，理想，野心，财富的新贵，漂亮的网红，被懵逼的大众，一切你能想到的浮华元素，这个计划中都有了。真完完整整还原出来，《红楼梦》比不上，《了不起的盖茨比》应该是差不多的。

但理想很美好，现实很残酷，他们没有想到的意外情况是，时代的大浪迎面糊脸上，万达这艘大船，要翻了。

万达翻船的事很多人可能听过，这里简单介绍一下：

中铁希望买下马来西亚大马城地块60%的股权。以此作为交通枢纽，为后续东南亚直通高铁做准备，万达居然横叉一杠竞争报价。

惩罚来得比想象中还要快。之后万达遭遇“股债双杀”，王健林的身家半天便蒸发了60亿。这还没完，之后中国银监会直接将批评的矛头对准万达，排查其授信风险，这直接导致万达6份境外项目融资遭到严格管控，各银行也开始断供。

少了银行的子弹支持，本身又是极其依赖现金流高周转的地产企业，半年前还是一片大好光景的万达瞬间被打回原型。后面发生的事情，很多人就能记得了，就是当时传的沸沸扬扬的万达大甩卖：

13个文旅城带着6000万平米的土储，折价卖给融创;77家酒店，摔杯卖给富力，一大堆万达广场和长白山度假区等项目也全部打包转售。

很多人疑惑为何如此疯狂操作，原因就是万达的资金流出现了问题，如果不赶紧甩卖，资金链一旦崩溃，很可能会导致债主们挤兑，届时辉煌帝国的倒塌，也不过一瞬间罢了。

而除了紧绷的资金链外，更要命的是，万达商业早前从港股退市想回归A股市场时，与投资者签署了对赌协议，万达商业需在港股退市后满两年或于2018年8月31日前在内地主板上市。若万达回A股失败，将要支付高达400亿港币进行股权回购。

而万达回归A股，没被通过，而且一卡就是三年~这也是熊猫当初倒闭的元凶，万达自己的资金链，出现了问题。

这半年来，万达是否回拢了足够资金度过难关是所有人的疑问。

而王思聪这次事件，可能是一个不太好的信号。一代宗师里，老赵做过一个非常形象的比喻。

“一门里，有人当面子，就得有人当里子，面子不能沾一点灰尘，流了血，里子得收着，收不住，漏到了面子上，就是毁派灭门的大事”

王思聪欠钱这个事情，问题不大，欠360万还是欠1.5个亿，问题都不是很大，

问题大的，是王思聪欠钱被大量报道。几十个债务人，一个一个排队的给你限制消费。

这个现象爆出来，问题就非常大。

它让所有人看见，万达这个里子，可能收不住这滴血了。

王思聪这次事件后，很多人都在讨论，万达为何不替王思聪把这个欠款还了。

实际上，当王思聪的事情爆发出来那一刻，就意味着万达自己也面临绝境了。他又如何去帮助王思聪呢？

王思聪的辉煌，本质是万达的辉煌

王思聪的困境，核心也是万达的困境

蒙眼狂奔二十年，从东北小公司，扩张成全国性的地产巨头。这是自己的奋斗，但也离不开时代的进程。

但当时代的转弯来临时，一不产业升级二不自主研发，还自以为掌握一切想投哪就投哪，甚至还想着去割韭菜。

那么可能，就真的忘记了那句话的初心

“让一部分人先富起来”

参考资料：

原来是KK：负债4205亿，王健林到底错哪了？

搜狐：大连万达足球队兴衰史

创业家：李泽楷到底是小超人还是败家子

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