焦点> 今日财经> 正文

茅台文化先行扩大国际“朋友圈”

新京报 2019-11-13 00:55 大字

11月10日,2019年贵州茅台酒海外经销商大会在广东珠海举行,来自世界五大洲的107家茅台海外经销商云集现场。资料图片

贵州茅台举行海外经销商大会,“文化茅台”加快国际化推进,明年海外市场规模稳定

11月10日,2019年贵州茅台酒海外经销商大会在珠海举行,107家茅台海外经销商云集现场。会议总结了2019年茅台酒在海外推广过程中取得的成就,并部署下一年的海外市场营销工作。

近些年,伴随“文化茅台”在海外市场的进一步输出,茅台的国际“朋友圈”日益扩大。今年前三季度,茅台共完成出口茅台酒及系列酒1576.82吨,销售金额3.69亿美元,在世界64个国家和地区拥有107家海外经销商,海外市场布局日趋完善。而随着“茅台热”的影响持续扩大,如今茅台酒在海外市场也是“一瓶难求”。

茅台集团党委书记、董事长李保芳表示,2020年,茅台完成千亿营收目标已无悬念,海外市场计划规模将维持稳定。茅台将坚持文化先行,加快推进国际化进程,并努力让海外经销商群体成为收入稳定的“茅台先生”,为海外消费者提供过硬品质和优质服务的产品,争取早日成为“中国制造”输出的成功案例。

“文化茅台”成海外推广利器

此次大会上,有8名海外经销商代表做了经验分享,“文化茅台”成为他们口中出现频率最高的词汇。

日和商事株式会社是茅台在日本的经销商,近年通过赞助、举办“中日华人”友好交流活动,不断在日本发展“茅粉”。今年4月14日,受日本内阁府邀请,日和商事赴冲绳向日本酒企介绍了茅台品牌国际化的经验。与会者对“文化茅台”倍感兴趣,称其为日本特色酒“出海”提供了可借鉴的经验。

酒类运营大型集团保加利亚J&M公司2016年加入茅台海外经销商队伍,并在保加利亚建立了茅台中心。公司代表瓦德·基索埃卡说,茅台中心不仅销售茅台酒,同时展示中国艺术产品、民族文化产品,让保加利亚人对中国文化有更加全面的了解。

2015年借金奖百年纪念之际,文化茅台“一带一路”行启动,目前足迹已遍布亚洲、北美洲、欧洲、非洲、大洋洲以及南美洲的重要城市,成为宣传中华文化、推介茅台品牌的重要形式。

与往年相比,茅台今年的海外推广活动频次更多、规模更大。茅台方面介绍,今年茅台进出口公司与各国经销商共同策划、组织并赞助了310场活动,如“纪念毛泽东与斯大林历史性会面旧址”揭牌仪式、“中国红·点亮2022”奥运主题活动等。

“文化茅台建设正在一步步往前走、往深走,说明我们这一路的探索积累非常有价值,海外市场工作也一年比一年好。”茅台集团党委书记、董事长李保芳说。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁在主持会议时强调,茅台的海外市场仍处于起步阶段,如何有效提升市场竞争能力,需要沉下心来综合施策、精耕细作,“以品质打动消费者、以文化吸引消费者、以服务留住消费者,多做打基础、利长远的事。”

国内外市场同现“一瓶难求”

茅台上世纪50年代开始外销,1993年获得进出口权,至今已26年。从2011年算起,茅台海外经销商大会已进入第9个年头。今年以来,茅台以文化茅台“一带一路”行品牌推介活动为载体,不断深化海外市场建设。

渠道方面,茅台主要在薄弱市场持续发力,加强对经销商分销渠道的把控,帮助经销商发展、健全终端渠道,同时加大广告投入、举办品鉴活动、创新产品展示等,提高消费者对茅台酒的认知度与美誉度,稳固华人消费,拓展主流消费市场和群体,推动销售渠道主流化。

截至10月31日,茅台今年完成出口茅台酒及系列酒1576.82吨,销售金额3.69亿美元;新增1家试销商和10家海外专卖店。目前,茅台共有五大洲64个国家和地区的107家海外经销商。其中,“一带一路”沿线国家44个,比去年增加6个,海外市场布局日趋完善。

随着近年来“茅台热”风靡全球,茅台海外市场自去年开始就出现了供给不足的势头,今年“供需矛盾”更加明显,出现了“一瓶难求”的现象。“这是继2016年茅台酒国内市场回暖以来,在海外市场发生的最大变化。”李保芳解释称,海外市场产品短缺主要是因为茅台酒基酒供给总体出现较大缺口,造成出口供给不足。基于对品质的坚持,茅台酒满足市场需求是有限的,不可能无限制地扩大产能。

李保芳还认为,现阶段海外市场消费培育难度大、任务重,消费群体以华人为主,主流消费的比例增长过慢;市场发展不均衡、产品结构失衡问题仍然存在。针对这些问题和短板,茅台要高度重视,拿出拓展市场、培育国际“茅粉”的有效措施,加快推进茅台国际化进程。“我们要继续努力,让海外经销商成为有自豪感的‘推销员’和商人,让这个群体成为收入最稳定的‘茅台先生’。”

明年海外市场规模保持稳定

“距2020年还有50天,目前来看,茅台销售收入实现‘千亿’没有悬念。届时,我们将成功摘下‘千亿’这个桃子,提前一年实现‘十三五’目标。紧接着,就是提前谋划‘十四五’。”谈及明年的市场工作,茅台集团党委书记、董事长李保芳称,茅台有能力延续高增长,但“牢根基、强后劲”才是健康发展的关键。“基于这些考虑,我们把2020年定为基础建设年。”

对茅台而言,此次的海外经销商大会也打响了明年工作部署的“第一炮”。对于海外市场,李保芳表示,明年的计划规模原则上将维持稳定。“我们将坚持文化先行,夯实市场基础,致力于为海外消费者提供过硬品质和优质服务的产品。”

在李保芳看来,茅台真正的国际化并不只是走出国门这么简单,而是要让外国人消费,因此要坚持“走出去”,更要“走进去”,通过逐步覆盖“空白点”,持续发力“薄弱点”,加强巩固“稳定点”,深耕精耕海外市场。

谈及如何做好海外市场工作,李保芳认为,必须文化先行,要以中华文化为背书,讲好茅台故事,让外国人感受到中华酒文化的魅力和作用,培育和影响外国人的消费体验和习惯。

在他看来,做好文化输出关键在于“四个融合”,一是与主流融合,积极参与各类官方国际赛事、大型公益、高端文艺演出等活动;二是与艺术融合,建设彰显文化内涵和品牌魅力的专卖店形象;三是与风味融合,把茅台酒与当地美食结合起来;四是与时尚融合,将茅台品牌与世界流行元素相融合,让中国传统酒文化在与世界文化的交流中得到关注。

除茅台酒外,系列酒的推广也是茅台明年海外市场的一项重点工作。李保芳强调,系列酒要借助“茅台热”,平衡产品结构,适应海外市场需求,形成茅台品牌集群,提高市场占有份额,扩大品牌优势。

对于如何做好海外经销商、消费者的工作,李保芳表示,“要通过强化统筹协调,协同高效服务,确保管理到位、服务优质。一是管到底,严控回流酒行为,维护正常市场秩序;二是服好务,帮助经销商终端建设,做好消费体验和服务。”

新京报记者郭铁通讯员戴世锦

新闻推荐

格林斯潘:政客甩锅给美联储 这种事我们早就习惯了

央行是否应该主导数字货币?年内连续降息3次的美联储还有独立性吗?前美联储主席格林斯潘是最适合回答上述热点问题的人之一...

 
相关推荐