陶瓷经销商的抉择与突围之路
又到了一个抉择季，是否更换品牌、是否增加品类，都将困扰着一部分经销商，尤其是渠道力和经营力匮乏者。以前无论选择什么品牌都可能成功，现在选择什么都有可能失败，这就是陶瓷经销的时代变迁。因此，面对当下不能盲从，需要谨慎。
陶瓷今天之局，除了客观环境因素外，就是价格持续下滑和购买者变化二大无序化内因造成的。
就价格而言，2019年的综合价格比2018低了近20%，这也是国家提出产业升级以来，少有的价格集体下滑产业。价格持续下滑也说明了行业需要深度调整，还有很长的调整路要走，直到价格探底回升，行业才会回归理性。同时，购买者的变化，让陶瓷从产业链的前端，进入了产业链的次席，而一个行业在产业链的地位决定其利润水平和获利能力。这就是当下价格和利润双降带来的困因。
那陶瓷经销商到底该何去何从呢？大致可以从做大、做精、做宽、做深、做专、做细等方面突围。
做大，把地盘做大。渠道的分化、购买者的集中，尤其和大多数人没有关系的精装和整装的增多，都会让瓷砖市场的竞争趋于白热化，只有依靠扩大地盘的方式来填补渠道带来的分流。
做精，把品牌做精。普通家装对瓷砖的要求越来越高，而消费占比却逐年下降。一个耗费8万元的装修案例仅有不足七八千元的瓷砖需求量。只有把品牌做精，才可获得一些品牌溢价和服务增值，把比例提升到10%以上。
做宽，把品类做宽。过往的消费模式，是一个品牌尽可能满足更多的人群，也就出现了品类的不断扩充。典型的案例就是宝洁公司，而未来消费者具有显著的自我标签，他们不再从众购买，需要品类创新。所以一个品牌满足更多消费者的时代已经过去，品类整合比全品类更有竞争力。
做深，把渠道做深。现在渠道多元化不是优势，也不再是核心竞争力。做深一个渠道带动其它渠道才是竞争力。
做专，把服务做专。以前的购买主要取决于品牌、产品和价格，新消费重新定义了消费逻辑，消费者看中的是服务、产品、价格。瓷砖也是家装产业中唯一没有进入服务链的产品，所以，很多购买权不能自己把控。
做细，把管理做细。粗放时代已经过去，利润回归商业本质，靠时间差、空间差赚取利润的时代已经过去，陶瓷的利润已经进入常态化。管理，尤其对人能动性的管理，成为利润的主要贡献者。
最后，做“享”其成。现在做生意不能靠一己之力，不可能靠一个人的资源，要借助合作伙伴的资源和圈层化的力量。所以，在选择品牌上，不能再只看短期的价格、产品等行为，要从长远的模式、理念等方面考量，在经营上要抛弃原有的雇佣和买卖观念，建立价值和利益生态链。
面对众多的品牌、琳琅满目的产品，以及没有最低价格只有更低价格的诱惑，如何选择确实是一件难事。切勿只看宣传不看公司状况，只看产品不看公司研发能力和制造实力，只看品牌不看产品趋势，只看政策不看合作理念，只看价格不看盈利空间。
综合自中国陶瓷网
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