“9块9包邮”的秘密都藏在义乌这个村里
初到义乌北下朱村，你可能以为来到了一个巨大的烟花爆竹批发地：近百栋商住楼、1220间营业房几乎全以大红为底色，招牌也大都包含“爆款”、“爆品”等字样。这里是风靡网络的网红商品策源地：嗅觉灵敏的上万名直播从业者掌握着爆款商品的潮流脉搏。
北下朱村村长金景喜说，与2.2公里外全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”侧重线下实体店批发不同，北下朱村所有的供应链都是针对线上的，尤其是网红直播、电商微商。
“通过AI识别，可以找到哪些商品正在密集出现，如果评论和弹幕中也出现了很多讨论，而在我们已售商品数据库中又没有货源，这就有可能成为一个爆品。”爆款“猎人”
“之前爆红的猫爪杯，并没人推广，因为有人在斗鱼上拍了个视频，留言区出现大量评论，嗅觉灵敏的商家马上发现市面上没有这类商品，于是抓紧找厂家赶制30万个，最终成为爆品。”
爆款“猎人”张鑫介绍，任何一款网红商品在其走红前都有先兆：这些商品可能在个别小众市场已被验证，或者在一些场景中受到高度关注，具备成为爆款的潜质。
张鑫的公司主要做用户行为数据挖掘，数据库包括淘宝、微博、B站、抖音、快手、拼多多等多个渠道。“很多爆品都可以从用户评论、画面分析中找到线索，实际上视频也是一帧帧画面组成的，通过AI图像识别，可以找到哪些商品正在密集出现，如果评论和弹幕中也出现了很多讨论，而在我们已售商品数据库中又没有货源，这就有可能成为一个爆品。”
在这个爆品的策源地，直播社群组织也开始崭露头角。网红闫博与侯悦经营的创业之家在义乌已有1000多名成员，其成立的初衷是共享直播带货经验，不过近期，这些社群却在“引爆”爆品上大发神威。
“一些厂家想主动‘打爆’一些产品，我们团队每个人手上都是上万、几十万的粉丝，几十个人联手一起推一样产品的话，短期内能形成巨大的影响力，实际上，大量主播同时推一个产品时，这个产品就已经成为爆品了。”拥有30多万粉丝的侯悦介绍。
“你看中一个爆款，找工厂下单，收货最早也要到一个月后，但在北下朱村就可以拿到现货，而且工厂给你的价是10块，在这儿很可能做到9块。”没有工厂的货源地
与张鑫在打造爆品产业链上合作的金鼎告诉记者，圈内常说的一句话是“网红爆品的源头货源是北下朱村，而不是工厂”。“这是因为你看中一个爆款，找工厂下单，收货最早也要到一个月后，对于快速更新的直播产品而言，这是无法忍受的，但你在北下朱村就可以拿到现货，而且工厂给你的价是10块，在这儿很可能做到9块。”
价格倒挂的背后，是直播供应链将规模效应和成本优势做到了极致。
“比如这个杯子，工厂报价10块，我去谈时并不杀价，而且一下订上10万个，但条件是如果我能在一个月内卖光的话，工厂至少每个杯子返我两块，对方虽然狐疑但肯定都会答应。”金鼎说。
而实际上，在北下朱村直播大军的镜头扫荡下，单品销售一二十万件是非常轻松的事，“我把这批货拿回来后，别人也会来找我要，无论买几个，我都是按9块的价格给他，这个价格是他在工厂都拿不到的，慢慢的这里就成了网红商品的源头货源。”金鼎告诉记者。
“出厂地全国包邮快递费5块，而我花1万块钱就能包上一辆17米长的车，一趟至少能运20万件，每件摊下来成本就9分钱。”9块9包邮秘诀
北下朱村的电商主播们在网上大杀四方的另一利器就是低至两块钱的邮费。
金鼎拿起一瓶产自外地的化妆品，其出厂价为6块，当地全国包邮快递费需要5块，即便以出厂价销售，当地做电商至少也要11块钱，“而我花1万块钱就能包上一辆17米长的车，一趟至少能运20万瓶到北下朱村，每瓶摊下来成本就九分钱，那我的成本就是6块零1毛，这边的快递费一块多钱，加上纸箱也就两块钱，北下朱村的主播们就能做9块9包邮。”
快递费全国最低的秘诀同样是规模效应。快递员小林介绍，一般快递的计价规则主要看重量与体积两个指标，如果发货物品各不相同，形状不规则，快递费自然就会高一些，然而，如果发一车同一形状的货品成本就会低很多。“北下朱村的电商直播很多是一次性发出一大批相同的单品，都是规规矩矩码好的箱子，一车就能拉走。”
作为电商直播的典范，北下朱村正在将传统的物流市场清理出去，“我们一直在劝村民不要涨房租，可这里地下室到四楼全部租出去了，一间地下室的房租一万八一年，比邻村的门店租金还高，贵一些的店面一年要十几万，我们的计划是把村里传统物流清出，以后村里只做电商。”村长金景喜说。（据21世纪经济报道）
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