衍生品成为影视IP第二战场“哪吒”为什么打不过“米老鼠”
图片据迪士尼官方旗舰店
□王 林
“哪吒”火了，因为动画电影《哪吒之魔童降世》(以下简称《哪吒》)。被“哪吒”圈粉的张立也火了，不过是被气得上火的。
上个周末，张立和朋友一起去电影院观看了这部电影，很快就被“哪吒”“敖丙”等角色“圈粉”。“电影确实好看，弄得我也想买两个玩偶玩，可左等右等一个礼拜了还是啥进展都没有。”张立一边感慨于想买正版手办还要排队等待，一边又气愤于网上有许多盗版的“哪吒”周边产品正在大肆售卖。
在他看来，100元以内的电影周边产品都不算太贵，关键是要有新意、质量可靠，而且随手就能买到。但当前国内影视IP衍生品市场的情况显然并不支持他的这种消费欲望。
所谓IP衍生品，是指除了IP内容收入以外，围绕IP衍生出来的一系列消费品。最典型的例子莫过于影视作品的周边商品，例如服装、玩具、工艺品、漫画、主题公园等等。国际经验表明，好的IP衍生品的变现能力往往胜过内容本身。例如，美国迪士尼动画出品的“米老鼠”自1928年诞生至今，相关衍生品授权收入约为每年25亿美元。
近几年国内影视娱乐行业获得较快增长，尤其是一些作品叫好又叫座，但IP衍生品市场仍然还未崛起。张立期待着这种局面有所改善。
■“哪吒”带火衍生品消费，但收入与电影票房仍然不成比例
过去的半个多月，影视圈的关键词是“吒儿”。
从目前的情势来看，《哪吒》有可能成为中国电影史上最卖座的国产动画。许多观众成为“吒儿的自来水”，不少动漫影迷在讨论“国漫崛起”。票房销售的火爆带动周边商品热销，淘宝平台上《哪吒》官方正版授权的一件售价99元的单品T恤，预售两天就已卖出6000件，成为名副其实的“爆款”。
在线导购平台返利网日前发布的数据显示，国产动漫周边商品在平台全部动漫周边销售中的占比，已经从2017年的14.02%上涨到今年上半年的38.45%。而推高这一数据的主力群体则是95后的年轻一代。返利网数据显示，在今年前7个月的国漫周边商品销量中，95后的年轻人贡献了高达47.34%的销量占比，这一比例远高于其他年龄段的消费者。
与一片叫好声不同的是，一些抱怨的声音也在观众和粉丝群体中流传：“跪求吒儿玩偶”“想要哪吒同款的乾坤圈手镯和敖丙同款的龙角发卡，官方啥时候能出？”“希望价格不要定太高，质量也要达标”……
虽然目前“哪吒”电影及周边衍生品还在销售中，但参考过去国产动画电影的经验，衍生品收入与电影票房仍然不成比例。2015年上映的《西游记之大圣归来》也是叫好又叫座，其衍生品上线首日就达到了1000万元的营销收入，但最终的正版衍生品收入不足5000万元，而其电影票房将近10亿元。
“相对来说，动画、科幻等类型的影片天然地会比真人影片更容易做衍生品。”阿里巴巴影业集团旗下衍生品平台阿里鱼副总经理王国毅介绍，与好莱坞相比，国内影视衍生品市场仍然比较初级。
国泰君安证券的研究报告指出，好莱坞影片的衍生品开发有鲜明的轮次。以2013年迪士尼出品的动漫影片《冰雪奇缘》为例，电影票房是第一轮收入，之后是DVD发行、视频点播，第三轮是主题公园，最后又通过消费品、舞台剧、主题游戏开发等形式“圈钱”。电影中女主角艾莎公主的玩偶在美国市场就卖出了2600万美元。
■正版商品贵又慢，盗版商品很猖獗，怎么办
在《哪吒》电影火爆上映的同时，一个奇怪的现象也在同步上演：正版衍生品还没来得及上市，各种山寨品、盗版“哪吒”已经在大量销售。T恤衫、手机壳、抱枕、钥匙扣……在不少电商平台上，各种自称“哪吒之魔童降世联名短袖”“动画电影周边”的商品收获不俗销量，售价从几十元到几百元不等。
但其中的大多数都不是正版衍生品。7月31日，《哪吒》投资发行方光线影业发表版权声明函，称未经授权从事《哪吒》衍生品开发/招商的行为属于侵权，侵权方应立即停止侵权行为，而光线也将维护主创团队的合法权益。同时，光线也呼吁观众抵制盗版、保护原创、尊重创作者的合法权益。
类似窘境也是困扰许多影视IP衍生品的共同问题。2015年上映的电影《捉妖记》收获24亿元票房，但当时影片正版衍生品的设计、生产等环节都遇到了困难，造成正版商品未能抢占先机，导致盗版猖獗。《捉妖记》导演许诚毅表示，当初因为忙着电影制作和重拍，根本没有太多精力去照顾到电影衍生品。
但大多数影迷并不关心此类盗版问题。许多影迷在网上吐槽“哪吒”衍生品时都提到，想支持正版商品但往往没有现货，实在想买，最好的办法是参加众筹。“买‘哪吒’这些周边，不就图个新鲜好玩嘛。再等十天半个月的，可能那股潮流就过去了。”张立说。
“今天，中国早已不只是一个为他人代工的‘世界工厂’了。”王国毅认为，一款成功的衍生品一定是跟文娱内容(IP)巧妙结合的，“爆款的诞生=适合的IP+用心的品牌+匠心的设计”。在IP衍生领域，要想把工业制造、品牌创造、原创设计等能力充分发挥出来，就需要尽可能降低授权合作的风险，以调动合作方的积极性和能动性。
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