马克·吐温说，如果你会花钱，你就是钱的主人，如果你不会花钱，那么你就是钱的奴隶。金钱利用你的非理性驾驭你
“打折”麻药消除你的花钱痛感
有些人不知道怎么赚钱，还有些人不知道怎么存钱，但大多数人都知道怎么花钱，可知道怎么科学地花钱的人还真不多。我们的钱都去了哪儿？支付宝年度账单就非常体贴我们，每年都告诉你你的钱都去了哪里。很多人表示，打开这个账单时，真是受到了伤害。搞神经科学的专家说：你收到一份账单和打你一巴掌是一样的。
收到账单时，我们的脑岛就会被激活。不只是收到账单，比如在赌博中输钱时，逛街看到一个高到离谱的价格标签，我们的脑岛也会被激活,当我们被人打了一耳光的时候，脑岛也会被激活，因为这个时候很痛，而脑岛就是疼痛中枢的一部分。因此，卡耐基梅隆大学非常有名的经济心理学家George Loewenstein就说过：你收到一份账单，这和打你一巴掌是一样的。
为什么花钱要这么痛苦？当然是为了防止你不要乱花钱。但狡猾的商家有的是办法，来减少或者消除你花钱的疼痛。George Loewenstein的研究发现，那些花钱痛感少的人，就更容易花钱如流水。
想象一下，你要买这个包，看到左边的高价格是不是有点心疼？那么再想象一下，你要买的是右边这个比较便宜的包，有没有感觉好多了？再想象一下，你要买的既不是左边也不是右边，而是下面这个更便宜的包——是不是顿时就产生了冲动，想要赶紧一键购买？这就是商家常用的一个花招——我们通俗一点叫“打折”，让你觉得你占到了多大便宜。如果你花100块钱买到了500块的东西，你就会觉得花钱一点都不痛，因为花钱就是在省钱，在赚钱，怎么还会痛呢？因此，“打折”是一个很有效地消除花钱疼痛的办法。
但商家也不想一直打折，他们会假打折。消费者真的不知道打折背后发生了什么吗？当然不是了，早在1981年，美国的研究者就发现，消费者是知道这个套路的。但消费者还是热爱打折，更愿意买打折的东西，即使他们知道这可能是假打折。识破了套路，还是会被套路——这个世界上所有的套路都是给热爱套路的人准备的。
“价高则物美”暗示你忍痛割爱
打折可以消除我们花钱的疼痛，但很多人就是喜欢花钱的疼痛。杜克大学著名的行为经济学家Dan Ariely找了一群即将参加健身的人，把他们分成两组，给他们喝了一瓶能量饮料，他对其中一半的人说的是全价购买，2.89美金，而对另外一半人说，原价是2.89美金，他打折买的只花了0.89美金，喝过后就让他们去健身了。一个小时后，Dan Ariely再把他们找回来，结果发现，那些喝了打折饮料的人，他们选择的健身活动强度更低，感觉也更累。也就是说，喝了打折的能量饮料，饮料的能量效果也打了折。从营销角度看，就是著名的“一分钱一分货”的原理。花钱很痛，但是，只有疼痛换来的商品才是有价值的商品。如果说打折让你都不痛，那么不痛的时候，你拿到的商品也没什么用。
还有一个研究也很类似。研究者把同样一瓶红酒标注上不同的价格标签给人们喝，有时候标90块，有时候标10块，一边喝还一边扫描他们的大脑。结果发现，相比起喝便宜的红酒，人们在喝贵红酒的时候，大脑当中奖赏区域的激活也更强。也就是说，我们大脑经常是无法理智客观评价商品质量和价值的，评价受价格的影响很严重。花钱“假理由”自欺欺人
除了打折以外，商家还有N种办法来消除你花钱的疼痛。一个典型的例子就是纸尿布。纸尿布刚刚进入中国时，广告主要卖点是可以帮助妈妈节省时间和体力。销量有限，因为中国妈妈们觉得，就为了让自己偷懒，就让我的小孩用这个，还不得被大家戳脊梁骨，她们会有这种内疚感，所以舍不得花这个钱。后来纸尿布商家就聪明地改变了策略。他们开始宣传舒适透气，对宝宝好。于是销量上来了。因为她们觉得，这不是因为我要偷懒，是因为我真的爱我的宝宝，我要给他用最好的，而纸尿布就对他好。所以，当我们有一个正大光明的理由的时候，我们花钱就不那样痛了——但其实，这个理由未必就是你购买的真正理由，有时候我们是为了欺骗别人，有的时候呢是为了欺骗我们自己。各种“无痛支付”考验你的理性
还有一些钱，本身花起来就不怎么痛。第一种是“容易得到的钱”。比如，路上捡到的钱、买彩票中奖的钱、赌博赚到的钱……这些都是容易得到的钱，春节大家收的红包也是容易得到的钱。这些容易得到的钱，花起来更不痛。据统计，有70%的彩票头奖获得者会在十年内破产，也就是说，他们不但把到手的奖金花掉了，还把自己原有的钱也顺便一起花掉了。所以说，容易得到的钱花起来不痛。而那30%的理智者就规避了这个命运。
第二种钱花起来也不痛，那就是零钱。如果你的包里只有一张百元的大钞，花起来就会相对慢，但如果你的包里有十张十元的钞票，那花起来就会更快。经常有人说人民币的面值太小了，需要出一点什么千元大钞、五百的大钞，就跟港币一样。这跟我们的经济策略是有关系的。如果我们的经济战略是要促进消费，那国家应该多发行小面额的钱。但如果我们的经济战略是要刺激储蓄的话，才应该发行大面额的钱。
第三种钱花起来也不痛的是脏钱。如果钱包里有一张很脏的钱，我们总是恨不得赶快把它花出去。而且花脏钱的效果往往不太好。拿一张脏的十块钱去买菜，小贩普遍会缺斤少两。
第四，手机支付是最大的魔鬼。手机支付的时候，你根本感觉不到自己在花钱——这是真正的“无痛支付”了。“购物疗法”的短时快感让人上瘾
也有人说，我觉得花钱不痛啊，不开心的时候，我就去“买买买”，这让我开心多了。没错，有一个词语就叫“购物疗法”。当你心情低落的时候，去购物就会让你心情好一点。有研究表明，那些物质主义更高，也就是更加痴迷于物质的人，当他们去买东西时，会产生一种不切实际的期待，甚至会觉得“只要我买到这个东西，生活当中不如意的事情就会被改变”。这就是为什么购物的确可以短暂改善你的情绪。但这种改善是特别暂时的。密苏里大学的Richins研究发现，在购物之前，你的幸福感会提升。但是，一旦这个东西到手，幸福感就会断崖式地下跌——尤其是对于那些物质主义很高的人。因为一旦买到这个东西，他就会发现，这个东西根本无法改善他的生活，就会失望，或者说希望破灭。所以，这就是为什么有人说“金钱买不到幸福”。少买物质多买体验会让你更幸福
当然，“金钱买不到幸福”这句话并不准确，因为最近的研究告诉我们：金钱之所以买不到幸福，那是因为你没有买对东西。那么，我们到底要怎么买，才能够让我们的幸福最大化呢？其中，最科学的做法是：买体验，而不是买物质。
物质是什么？很好理解，就是一些实体的东西，比如说一个包包、一双鞋子、一辆车子或首饰这些实体的东西。体验又是什么呢？最经典的体验当然就是去旅行。当然，看电影也是体验，但大家要注意，如果你在家里“葛优躺“看电视，这不算体验，体验一定要积极地沉浸在里面，有一些积极的互动，体验就是可以创造经历，创造美好回忆的那些东西，比如你跟朋友一起聊天、吃饭，这也是体验。
为什么体验带来的幸福会比物质带来的幸福更强烈？比如买到一个包包，你可能兴奋两天，但三个月之后你再看到这个包包，就会无动于衷，而且还有点后悔。但如果你购买的是体验，那就不一样了。比如说，你去旅行，去旅行的时候可能还有点挫折，但是你旅行回来三个月之后，再想起这段旅行，你的幸福感仍然会很强，甚至有时候比去旅行的时候还要强烈。也就是说，体验带来的幸福感更加持久，而且随着岁月流逝，幸福感还会一直上升。买体验会让你更加幸福。
马云曾经说，花钱比赚钱还难。听到这句话的人，大概都很想赶快去帮助马云把他的钱花掉。毕竟我们每一个人都觉得自己是花钱的专家。其实未必。还有一个姓马的，马克·吐温，说过更好的一句话，他说，如果你会花钱，你就是钱的主人，如果你不会花钱，那么你就是钱的奴隶。祝愿大家都变成它的主人。 （本文摘编于果壳网 作者周欣悦）
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