降价成增销唯一办法 iPhone再三下调中国市场价格
近日，苏宁手机官方微博表示，苏宁易购以及苏宁易购天猫旗舰店下调iPhoneXS产品售价，力度最高达1000元。经过价格调整，天猫苏宁易购旗舰店上iPhoneXS64G、256G售价较官网直降1400元，分别为7299元、8699元；iPhone864G更是不足4000元。此外，中国移动手机旗舰店和京东也纷纷下调了Apple产品价格，而这已经是苹果公司今年第三次降价。
据媒体报道，自iPhone启动第三轮降价以来，在天猫整体销量环比提升150%。其中，iPhoneXSMax销量最佳，环比提升了230%。“这说明苹果对未来的销量提升已经没有什么别的办法了，降价是唯一的办法。”第一手机研究院院长孙燕飚说。
近年来，苹果一改之前的作风，频频在中国市场下调iPhone价格。除了直接降价，为了提振iPhone在中国市场的销量，苹果中国官网还上线了全新的以旧换新活动，除了支持苹果产品之外，还支持华为、OPPO、三星、vi-vo、小米等品牌在内的众多旧款机型。
让苹果打破高端形象频繁降价的根源，在于其在中国市场的表现。在过去的12个季度中，有8个季度iPhone在中国的表现都呈现同比下降的态势。而iPhone越来越高的售价，让苹果成为众矢之的，也让其处于被排挤出中国市场的危险边缘。iPhone销量的下滑也影响了苹果公司的业绩。苹果公司2019年第一财季业绩显示，报告期内公司实现营收843亿美元，同比下滑4.5%；净利润为199.65亿美元，同比下滑0.5%。
在公布业绩预期时，苹果公司CEO库克表示，过高的售价让用户远离了iPhone。他也承认，在导致2019年一季度iPhone营收和用户升级状况差于最初预期的因素中，“价格是其中之一”。
随之而来的就是苹果iPhone产品在中国市场两次史无前例的降价。而这一举措，让iPhone销量在20天内猛增了八成。不过，降价促成的销量提升在主流电商平台较为明显，但在渠道零售商那里效果并不大。有手机店主称，苹果本身定价太高了，即便降价，价格也还是不低，所以降价后销量也只是稍微好了点。
有分析指出，对于一贯追求较高利润率的苹果公司而言，降价则意味着利润率的降低，从某种意义上来讲，苹果公司正在逐渐失去产品的定价权，从而不得不随波逐流地接受市场定价。
马燕
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