拆分红米小米涨价，雷军站稳高端市场？ 雷军透露小米旗舰机型未来3299元起，此前定价策略成为“障碍”，去年三季度智能手机平均售价上升
2月20日，小米9在北京工业大学体育馆正式发布。
图/视觉中国
2月20日小米新品发布会上，小米9终于揭开面纱。
多重因素早已决定小米9受外界关注的程度——红米品牌独立后发布的第一款小米品牌旗舰手机，股价较发行价下跌36%，调研机构眼中去年第四季度手机出货量下滑。不过，小米9可能是该公司历史上最没有悬念的一款产品，其硬件参数早已不是秘密。雷军此前在个人微博上已经连续多日爆料预热，他本人笑称是“连续剧发布会”。
小米9在公司内部代号“战斗天使”，是全球首款量产骁龙855旗舰手机，这是小米第一次取代三星获得高通旗舰芯片的全球首发权。发布会上，雷军发布了小米9的最终价格：2999元起。相比于上一代小米旗舰机，小米9价格上涨了300元。
雷军透露，小米9可能是最后一款低于3000元的小米旗舰手机，未来可能小米旗舰机型都会3299元起。
旗舰手机涨价，定价成空前难题？
小米9最终定价2999元起，小米9透明版售价3999元，小米9SE售价1999元起。雷军透露，这可能是最后一次小米旗舰手机低于3000元。
雷军提到，随着手机性能越来越高、越来越复杂，对研发的占用也逐步增加。“AI投入了1500人工程团队，小米总共有上万的研发工程师。如果价格卡得死，有些元器件就用不了，以前总是受限于2000元。价格放开，可以为研发团队做松绑，小米数字系列可以做得更好。”
对雷军来说，小米9的定价成了一个空前的难题。在他看来，小米旗舰手机一直是1999元，这定价策略为小米的崛起立下汗马功劳，不过也成为了一个“障碍”。随着红米品牌的独立、制造成本的上涨，小米也在和1999元定价挥手告别。
雷军给小米品牌的定位是专注中高端，在他看来小米想要继续往前走，需要一个“死磕绝对体验、工艺、颜值的产品线”。据雷军介绍，本次发布会上展示的黑科技背后都是有着巨大的研发代价，小米去年1月-9月的研发投入超过40亿人民币。他担心，一个在公司内部觉得合理的价格，会让米粉觉得“小米变了”。
雷军在群访时表示，性价比高和价格便宜是两件事情，“同样性能价格便宜，同样价钱性能最强。”
平均售价上升，小米冲击高端市场
一提到小米，低价恐怕是人们脑海中浮现的第一个词汇。在国产手机价格纷纷提价的今天，小米仍然走在冲击高端市场的路上。而分拆红米品牌只是第一步，雷军在发布会上表示，Redmi独立后，小米品牌将专注创新、极致体验。但是依然坚持性价比。
小米去年三季度财报显示，小米8系列出货量接近600万部，高端手机收入占比达31%。人们一般将2000元价位手机划为中档机型，小米选择将2000元以上归为高端手机。小米CFO周受资在电话会议中称，小米推出时采用1999元定价，这个价格以上是一个高端机型的定位，小米所谓的高端，是使用了比较高配置的手机，并不是拼命加价。
去年三季度，小米智能手机平均售价（ASP）实现同比和环比增长，2018年第三季度中国及海外的手机ASP分别同比上涨16%及18%。当季，小米智能手机的平均售价为每部1052元，2017年第三季度为每部930.7元。
平均售价上升主要归功于小米8等中高端机型在中国大陆的销售强劲，加上出口西欧的国际智能手机出货量比重上升。
目前，黑鲨手机、POCO、美图是小米布局高端手机市场的三枚重要棋子。黑鲨手机属于3000元价位，美图也有3000元以上的机型在售。
Counterpoint研究总监闫占孟认为，行业已经过了依赖但以技术和品牌来覆盖所有用户的时代。现在智能手机创新进入瓶颈期，需要采用类似的营销手段带动新机销售，“比如为了区分不同用户而设立的品牌，并塑造品牌间的区隔，让消费者购买手机时，他的决策会更加有效、快速。”
闫占孟告诉记者，小米9属于中端偏上的产品，小米要发力中高端，这款产品起到拉动销量和提升平均单价的作用。在中端市场，小米9可能会是个很有力的冲击者，高端市场还是需要靠小米Mix。
去年第四季度出货量下滑，小米变阵
小米2018年第三季度财报显示，小米智能手机总收入350亿，同比增长36%。截至10月26日，小米智能手机出货量全年突破一亿台，正式进入亿级俱乐部。不过，在亮眼的第三季度财报后，去年第四季度，中国手机市场、全球手机市场都不可避免地陷入同比下滑的泥潭。小米在全球和中国市场虽然还属于头部玩家，但都出现了不同程度的下滑。
StrategyAnalytics最新发布的研究报告指出，2018年第四季度全球智能手机出货量同比下降6％，为3.76亿部。其中，小米Q4全球智能手机出货量同比下跌6％，降至2600万部。StrategyAnalytics总监隋倩称，由于库存积压以及面临来自华为和Realme等中国和印度等主要地区的激烈价格竞争，小米的增长在去年最后几个月大幅下降。小米在2019年面临更加艰难的局面，如果增长继续下滑，可能难以维持利润。
StrategyAnalytics另一份报告显示，2018年第四季度中国智能手机出货量同比下降11％，为1.08亿部。小米在中国的市场份额为9％，下滑至第五位，小米在国内市场的强劲增长已停止，同比下降35％。StrategyAnalytics高级分析师吴怡雯认为，小米遭遇库存积压，并面临来自竞争对手华为和vivo的激烈竞争。
虽然小米一直定位为互联网公司，但手机一直是公司的主要收入来源，去年第三季度手机业务的营收占比达68.9%。这也决定了当小米手机出货量出现下滑时，对小米的质疑甚嚣尘上。
小米最近几年的发展轨迹可谓是坐上了过山车，2016年也曾面临出货量下滑的窘境，在一系列调整后，小米迎来了触底反弹，并在去年登陆港交所成为第一家同股不同权的公司。上市后股价下滑，小米股价20日报收10.84港元，较发行价下跌36.2%，总市值为2590亿港元。
近期以来，小米进行过两轮组织架构的调整。2月18日，小米集团发布内部邮件，宣布手机部和平台部组织调整。手机部成立参谋部，任命朱磊为参谋长，负责手机业务销售运营、业务经营分析、成本核算等业务，向林斌汇报。手机部成立显示触控部，任命刘安昱为总经理，向林斌汇报。此外，手机部核心器件部并入硬件研发部。
而去年年底，小米将销售与服务部改组为中国区，任命联合创始人、高级副总裁王川兼任中国区总裁，进一步加强中国市场的投入。任命邮件显示，设立中国区是要进一步加强中国市场的投入，小米在中国手机市场采取的策略是，优化产品架构，站稳并强化高端旗舰市场表现。王川在接受群访时称，手机市场份额都在往头部集中，头部玩家都在推进全球化、多渠道化，小米之前电商渠道做得比较好，保持在电商的优势，进一步渗透线下。
架构调整+推动层级化，雷军：小米管理升级
据媒体报道，小米正在推动层级化，小米内部头衔大体分为专员-经理-总监和副总裁及以上，层级共设10级，从13级到22级。专员级别为13级左右，经理为16级到17级左右，总监为19级到20级左右，副总裁为22级。雷军不在该级别体系内，因而没有级别。
对此，雷军称，这样的设置可以方便小米的人才梳理、提升，是小米整体管理升级很重要的一个部分。“小米一家两万三千人的公司，不做这个升级的话，以后很难管理超过10万人团队。虽然我们是家创业公司，但我们是家规模超级大的创业公司。梳理级别后，可以对不同级别干部采取不同的培养方式。”
2018年9月13日，小米进行了史上首次组织结构变革。小米新设集团参谋部和集团组织部，进一步增强总部管理职能，并同时调整王川、刘德、洪锋和尚进等高管的工作分工;改组电视部、生态链部、MIUI部和互娱部等四个业务部重组成十个新的业务部。总结起来就是，加强总部管理职能，让合伙人回到集团，把一线业务阵地交给年轻人。
小米成为了继华为和阿里之后，第三家专门设立组织部的巨头公司。
新京报记者马婧
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