聚焦中国制造、实时直播生产全流程、流量资源倾斜……拼多多正式启动“新品牌计划” 未来2年扶持1000家优质国产品牌
消费者在拼多多APP内可以实时观看生产制造全流程
百亚在卫生巾、纸尿裤等产品中处于国内行业领先地位
两周内，已有近500万人次通过拼多多平台观看工厂直播
聚焦中国制造企业的拼多多，日前正式启动“新品牌计划”，将与中国优质的制造企业深度合作，通过在工厂实现透明化生产，实时直播生产全流程的方式，让消费者对于中国品牌更有信心。与此同时，拼多多则将通过流量资源的倾斜，为这些优质品牌提供支持，降低他们的渠道和营销成本，为中国中小制造企业发展提供助力。
12月26日，重庆知名制造企业百亚股份宣布加入拼多多“新品牌计划”，将面向3.86亿消费者实行透明化生产，接受一键监督。拼多多联合创始人达达则表示：未来拼多多将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，计划在未来两年内为1000家中小企业“减负”，培育更多国民新品牌。
制造强渠道弱
中国制造企业的困境
12月26日下午，在百亚股份位于重庆的工业园区内，26条生产线机器轰鸣。在产品线上，一包包的卫生巾、纸尿裤正以飞快的速度生产、包装、装箱、打包……作为西南地区母婴类产品的龙头企业，百亚旗下拥有“自由点”、“妮爽”卫生巾，以及“好之”纸尿裤等品牌，年营收近10亿元。
“我们的生产线在国内甚至国际上都是非常领先的。”百亚董事长冯永林说，百亚引入的都是千万级的生产线，可以实现全自动化操作，每条生产线仅需2名工人监测。同时，百亚还具备完善的研发体系，在超薄卫生巾、芯片智能纸尿裤等产品探索中均处于行业领先地位。“我们去德国、瑞士交流分享，外国同行们都刮目相看，惊叹于中国产品与技术的发展速度。”
然而，在强于产品制造的同时，本土企业的渠道与品牌能力却相对较弱。以百亚主打的纸尿裤产品为例，根据尼尔森相关数据，2016年，帮宝适、好奇、花王、尤妮佳等国际纸尿裤品牌的市场占有率接近70%，而剩余的30%市场份额中，则由数千家本土中小企业展开激烈竞争。
从竞争中脱颖而出，从西南市场领先到全国市场领先，是百亚当下的首要目标。百亚董事长冯永林认为：企业生产与研发能力很强，但在渠道和品牌建设上，和国际知名品牌仍有差距。
“新品牌计划”
助力打造优质国产品牌
事实上，目前国内的纸尿裤行业正处于产能过剩周期。在清华全球产业经济研究院高级研究员崔桂林看来：“新周期中更易产生品牌更替，对于第二集团企业而言，谁能更有效触达新生代群体，并且依据消费者的需求对产品进行灵活调整，谁就能抢占先机。”
崔桂林表示，拼多多3.86亿年活跃用户中，有相当一部分是“电商新增群体”。该群体对于商品的要求是平价高质、好用够用，这与“新品牌计划”覆盖的制造企业相当契合。
拼多多联合创始人达达结合行业数据分析认为：随着信息鸿沟被抹平，越来越多优质的新品牌在三线及以下市场展现出了强劲的势头。“从纸制品类目，到洗发水、沐浴露等家居类目，会有更多新品牌出来，拼多多要做的，就是让真正优秀的制造商脱颖而出，满足不同消费者多样性需求。”
而拼多多做的第一步，就是先建立起消费者与国产品牌之间的信任。此前提到的百亚股份先进的生产线，现在只要在拼多多App上搜索“拼工厂”，就能找到“新品牌计划”试点工厂，并在手机上同步看到厂房内生产情况的实时直播。拼多多希望通过与中国制造企业这样的合作，让消费者明明白白地看到，工厂里的每一件商品都是怎样被制造出来的。
而下一步，冯永林表示，未来百亚将结合拼多多大数据，颠覆传统日用品行业的供需模式，持续站位消费者需求并反推研发与生产。“强社交属性、更接近需求的平台，一定是中国制造业的未来，是最适合中国中小企业发展的平台。”冯永林说。
未来两年扶持1000家中国制造企业
超700家企业已递交申请
目前，拼多多的“新品牌计划”才刚刚启动。根据拼多多的计划，他们将在今年完成首批20家企业的合作试点，在2019年内将合作规模扩大到100家，到2020年完成扶持1000家优质工厂品牌，实现以需定产。
“新品牌计划”上线以来，就受到了国内厂商的热捧。从12月12日启动至今仅两周时间，已有超过700家工厂递交申请，其中90余家工厂已完成直播测试，部分企业甚至提出即便无法参加“新品牌计划”，也希望能接入可视化平台，以有效触达消费者，提高品牌信任度。
“两周内，已有近500万人次通过平台观看工厂直播，相关数据仍在高速增长。”达达表示：“目前，‘新品牌计划’团队正奔赴全国各地，其中也包括成都、贵阳等城市，积极对申请加入的工厂进行实地考察，以制订‘一对一’针对性服务。”
北京工商大学经济系主任倪国华分析认为：“‘新品牌计划’之所以引发轰动式效应，是因为其能有效解决当前经济形势下中小企业的几大关键问题，包括市场升级、营销升级和品牌升级等。”他举例分析称：以前端的透明化生产为例，月均千万人次的观看流量，能产生巨大的广告效应，有效解决中小企业产品品质的信任痛点，中小企业在其中付出的成本几乎为零。
展望
达达：以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”
百亚与拼多多合作的前景，已经在拼多多平台上得到证明。过去两年，在纸制品类目中，拼多多已先后孵化了可心柔和植护两个准一线品牌，两个品牌的总销量已突破3亿包。达达表示：“通过‘新品牌计划’，拼多多将持续削减中小制造企业于生产、流通环节的负担。我们将结合最广大消费者的需求来指导生产，并倾斜流量资源，为每一款产品精准匹配其消费者。”
对于“减负”的重要性，百亚深有体会。此前，百亚于线下的渠道费用占总成本超过50%；线上市场中，百亚曾大幅投入营销费用，但GMV转换率不佳。“现在（拼多多）的渠道和营销成本可以忽略不计，百亚有更大的空间让利消费者，将价格优势转化为规模优势。”冯永林表示。
据悉，线下纸尿裤渠道通常经历一级代理、二级代理、经销商、批发商、终端等多个环节，线上则经由代理商或是代运营公司，流通成本很高。通过“新品牌计划”，拼多多将直接打通消费者与工厂两端，通过极致精简的供应链，创造平价高质的好产品。
同济大学经管学院副院长程名望认为：“新品牌计划”是一项开放性的共赢体系，既为中小企业作出了针对性的服务，也能有效拉动内需，作为主体平台，拼多多则能从中收获稳定高质的增长。
对于“新品牌计划”的前景，达达表示：拼多多将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，充分发挥互联网平台的优势，让价值回归生产与消费两端。他强调：“‘新品牌计划’不是拼多多自主品牌，拼多多只是一个‘孵化器’，我们希望这些品牌能在线下市场、在其他电商平台都发光发热。也希望更多有能力的平台加入其中，一起推动中小企业的发展。”
对于拼多多自身而言，有了用户和流量之后，如何把用户服务好，做到源源不断地向用户提供低价优质的商品？除了用“产地直发”模式，去掉中间环节为城市人群提供优质低价农产品以外，改造中国制造领域中的工厂和供应链，用大数据和具备确定性的需求赋能这些工厂，稳定生产质优价廉的商品，成为拼多多必然也必须发展的道路，这些商家未来对于拼多多而言也是价值最大的商家。此前拼多多已经从“可心柔”纸巾品牌的打造中尝到了甜头，而这一轮“新品牌计划”的展开，也将成为拼多多真正落地C2M供应链改造的开始。
本报记者 王鑫
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