品牌“出海”，如何走得又远又稳？
□本报记者陈碧红
观点
10月30日，在2018全球跨境电商服务资源大会上，中国企业和中国品牌如何走出国门，成为最热门的话题。
从商品品类的选择，到具体交易、支付环节，再到物流、营销手段……参会各方围绕“品牌出海”这一关键词各抒己见，打开了全新视野。
三个核心模块与三种合作模式
通过eBay、亚马逊、阿里巴巴等大型电商平台，来自深圳的通拓科技有限公司正不断刷新跨境电商销售业绩的上限。数据显示，仅2016年其销售收入就已超22亿元，利润超1.3亿元。有消息称，2018年通拓科技年营业收入将达30亿元。
通拓科技创始人、CEO廖新辉用“内忧外患”四个字对行业当前发展现状进行了概括：“内忧”，即中国国内品牌竞争加剧；“外患”，即世界品牌加速涌入中国。
通拓如何做到逆势而上？廖新辉分析：市场全球化加速到来，激烈竞争倒逼企业进行结构性调整，提升了整体竞争力；同时在“一带一路”倡议的利好形势下，通过跨境电商加速将“中国制造”销往沿线国家和地区，早一步抢占了新兴市场。
对如何“更好地出海”，他也从通拓科技十几年的积累出发给出建议：要始终抓住三个核心模块，包括产品本身，必须有自己的研发团队；运营，做好服务解决方案；营销，提高找到客户的能力。
此外，他还对品牌“出海”的三种合作模式——供销模式、自建模式和代运营模式进行了分析。
具体操作三大海外市场实战经验分享
俄罗斯、印度、非洲……眼下，这些海外市场正成为中国企业选择出海的热门区域。来自这三个地方的跨境电商代表性企业进行了一场“现身说法”。
Yandex是俄罗斯网络用户最多的网站，该网站亚太区总经理尤苏京就“中国企业如何在俄罗斯推广自己的产品和品牌”进行“支招”：在产品类别上，最受俄罗斯消费者欢迎的跨境电商产品分别是服装与鞋子，占比29%，其次为儿童商品，占比15%，最后为化妆品、手机、平板电脑等其他产品，占比为11%。
尤苏京提醒，如果开拓俄罗斯市场，必须关注两个关键问题：一是本地化，比如产品标识的语言不流行英文等；二是支付方式，俄罗斯用户支付习惯有很多种，“不像中国可能两三种就差不多了。”
开拓南向市场，也是当下不少中国企业的热门选择。中国跨境电商30强企业CLUB Factory，目前已发展成为印度第三大电商。该企业国际策略及印度市场负责人张闽分享经验说，企业是通过对商品和用户等信息进行采集、归类和整理，搭建起“商品+服务”的知识图谱，再通过人工智能和大数据技术，动态掌握当地每一件商品的价格和销量，并自动锁定最受欢迎商品和最优供应商。目前，该企业已累计实现20吨衣帽服饰出口。
Kilimall非洲电商平台负责人刘泽奇则带来了一个不一样的非洲市场：“2002年到2012年间，撒哈拉以南的非洲地区移动电话覆盖率已达60%，用户激增60%，尼日利亚移动端流量更是占比全球第一，年轻人通过跨境电商平台，对时尚产品的追求日渐强烈。”刘泽奇说，包括音乐、皮包、饰品、母婴等产品，都是时下非洲消费者最喜爱的。
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