唯品会二季度营收207亿元 连续23个季度盈利
8月14日凌晨，美股上市的特卖电商唯品会披露了其未经审计的第二季度财务报告。财报显示，唯品会二季度净营收总额为207亿元人民币，同比增长18.4％，实现23个季度连续盈利。本季度，唯品会归属股东净利润为6.816亿元人民币，同比增长76.4%。
“好货聚焦”战略回归 京腾合作扎实推进
财报显示，唯品会二季度人均消费同比增长约12%；用户复购率为85%，高于去年同期的79%，复购客户订单占比为96%，高于去年同期的93%。截止6月30日，唯品会已拥有约190万超级VIP会员。“本季度我们的人均消费额同比增长了12%”，唯品会首席财务官杨东皓说。
和腾讯、京东的战略合作效果显著，来自这些渠道的新客户数占本季度唯品会新客户总数的24％。财报数据显示，唯品会在二季度为约400个品牌打造了微信小程序，使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%。截止到8月14日，唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人。
“我们与腾讯、京东密切合作，已释放战略联盟为三方提供的价值。在二季度看到了活跃客户数量增长和客户粘性持续改善的积极趋势”，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示。
全矩阵布局特卖业务 快抢模式收获高增长
作为深度折扣专家，唯品会对于特卖生态的布局从未止步。7月，唯品会站内频道“唯品快抢”全新改版，新频道上线一个多月以来，销售额同比增长90%，独立访客数增长71%，转化率增长22%。8月，唯品会在主站推出“最后疯抢”频道，该频道主推深度折扣，进行限时限量特卖。
除了在站内布局收获高增长，在站外，唯品会还推出了社交分销平台云品仓和专业代购批发平台唯品仓。8月10日上线的唯品仓旨在服务广大代购、批发群体，借助社交平台快速为品牌方清库存。
从整体布局看，唯品会在C端构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口，并在主站发展唯品快抢、最后疯抢等业务黏住消费者。唯品仓则围绕B端社交电商分销模式，联合品牌抢占代购批发客群。这也意味着唯品会在特卖矩阵上日益丰满。
东北物流中心正式开仓 物流、金融业务持续推进
此外，唯品会金融与物流业务也在本季度持续推进。唯品金融立足女性客群，开拓定制化服务、探索家庭金融市场。截至6月底，消费贷产品“唯品花”累计开通用户数接近2000万，其中85后、90后年轻用户持续增长。数据显示，6.16大促期间开售24小时，使用“唯品花”支付的金额占比24.9%。
物流仓储方面，二季度唯品会自建物流交付了约99%的订单，高于上年同期的95%。随着东北物流中心正式开仓，唯品会已设立六大物流仓储中心，总面积超过290万平方米；在东京、首尔等地共有9个海外仓，合计仓储面积59000平方米。
“商业的本质是持续提供用户想要的东西，为用户创造价值”，沈亚表示，“我们将继续保持正品特卖的品牌定位，把‘货\’作为战略聚焦，以货找人，强化唯品会作为特卖电商的核心能力”
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