财经人物 纳爱斯创始人庄启传的传奇故事 2元钱的小生意也能做到190亿元

7月11日，带领纳爱斯从一家山区小厂成长为享誉全球的日化王国的领航人庄启传因病溘然辞世。当晚，纳爱斯集团官网发布消息称： 纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传先生因病医治无效，于7月11日14时52分逝世，享年66岁。 截至2015年，让全球日化巨头宝洁都服气的纳爱斯集团销售额突破190亿元，位居世界日化产业第五。

在员工心中，庄启传是和蔼可亲的长者；在朋友眼中，他是浙商中的硬汉子，像战士一样一辈子在战斗。“他性格硬朗、意志坚定，有着远大的理想，并且一旦确立目标，千难万险也挡不住他前进的脚步。”“我就想让企业创一流水平。”纳爱斯的故事源于1968年，纳爱斯的前身是地方国营丽水五七化工厂，只生产单一的产品——肥皂。而庄启传和纳爱斯的缘分则交汇于1971年。那年，19岁的庄启传进入这家化工厂工作，那时候，谁都不会想到就是这样一个年轻人改变了这家6万元起家的小工厂。

随后，庄启传当过工人、销售员、供销科科长、副厂长，按照他自己的说法，他是半步、半步走过来的，没有跨过一个整步。

1985年1月，丽水化工厂民主选举厂长。其时，“文凭热”正兴盛，选谁当厂长，少不了要问问他什么学历。可在丽水化工厂，工人们偏是选上了初中文化水平的庄启传。工人们了解他：这青年有股犟脾气，干啥都想争第一。 “是的，我就想让企业创一流水平。”庄启传当选厂长的头一天，就在职工大会上亮出他的心愿。

此后，在这位不认命的厂长带领下，这家曾濒临倒闭的工厂迎来新生。为了寻求突破也为了生存下去，庄启传就为上海制皂厂做代工，在做代工的同时，也不断学习别人的先进技术。1991年，庄启传引进瑞士先进技术，开发出纳爱斯香皂，售价只有进口香皂的一半，创出了化工厂第一块名牌。 1992年，庄启传敏锐把握商机，与香港丽康发展有限公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”，将突破点锁定在洗衣皂上，最终推出了“雕牌”超能皂，随后这只“雕”迅速飞入了千家万户。 当时庄启传在报纸上刊登广告，只要读者买到报纸，并且将纳爱斯的优惠券剪下来去商店就能领到一块肥皂。

庄启传是一个非常务实创新的人。他的一些企业管理理念，对品牌和市场的认知、产品开发思路、品牌营销方法都很独特，这一套打法在中国市场以及彼时的竞争环境中，十分有效。几年后， 纳爱斯成为中国肥皂行业“龙头”。如今，纳爱斯集团产业覆盖家居洗护、织物洗护、口腔护理、个人护理等多种领域，旗下拥有雕牌、超能、纳爱斯、伢牙乐、100年润发等知名品牌。2015年纳爱斯的营收规模是190多亿元，2016年再造一个纳爱斯意味着要一年跨越47年。在已经稳居中国日化行业龙头企业20多年后，仍然还要在一年内再翻番，足见庄启传的魄力和追求。

据《每日经济新闻》

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