行业开放进程加速 保险中介市场有望迎来新突破
相对于日益壮大的主体保险市场发展和经济社会的需要，我国保险中介市场存在一定差距。保险市场与保险中介市场本应共同成长，缺少一个规范和繁荣的保险中介市场，保险业难以稳定和健康地发展。据《金融时报》报道，在今年的博鳌亚洲论坛上，保险业确定了开放政策的时间表，上半年中介先行，扩充外资公司在华的中介业务经营范围，这必将带动该市场实现“质”的突破，优质外资中介公司业务经营范围的扩充势必引起传统保险中介市场的深刻变化，进而促进整个保险业的健康可持续发展。
2015年，原保监会发布《关于深化保险中介市场改革的意见》，大力推进“产销分离”，即保险公司负责产品设计与风险控制，中介机构负责产品销售，保险中介自此开启了又一轮快速增长。市场上70多家寿险公司中有一半以上相继开辟了经代渠道，保费规模快速扩大，产销分离的雏形初步形成。
在刚刚过去的2017年，保险中介市场热度猛增，大量资本涌入保险中介行业，其中不乏中车集团、北汽集团等国有企业以及腾讯、阿里等互联网大佬们。截至2017年第三季度，我国共有保险中介集团公司5家，全国性保险代理公司233家，区域性保险代理公司1549家，保险经纪公司483家，保险公估公司366家。保险中介渠道实现保费收入26837.6亿元，同比增长24.5%，占全国总保费收入的87.6%，其中，保险兼业渠道、专业中介渠道、营销员渠道占比分别为38%、7.8%、41.8%。
整体来看，保险中介市场发展形势都很好。但隐患犹存，特别是专业性保险中介机构匮乏。
据了解，在发达国家的保险市场，保险业内部有明确的产业分工。核保核赔、资产负债管理、资金运用等核心业务环节由保险公司承担，产品销售、售后服务主要由保险经纪公司完成，保险赔案中的查勘、估损及理算，则由保险公估公司处理。
《2017保险中介发展报告》中指出，我国保险中介市场的实际现状是，兼业代理、个人代理人以及银行代理业务得到了长足发展，真正的专业保险中介机构市场贡献率低下，未能起到主流作用，导致中介专业服务能力供给不足，为行业的健康快速发展埋下隐患。
以银行代销保险产品为例，在两者合作的销售链条中，起到纽带作用的主要是手续费，银行可依靠自身多年积累的品牌和客户优势向保险公司施压，提出“标准”代理手续费以外的利益要求。虽然，银保模式的确为保险公司和银行双方带来了实质性利益，然而就目前银保渠道主要销售的分红、万能和投连等投资型寿险产品来看，服务单一且同质化严重，对保险公司的内涵价值贡献不大。
显然，专业化的保险中介是保险业迫切需要的“磨合剂”。业内人士认为，专业能力是保险中介的价值所在。一位外国保险公司的全球销售副总裁曾一语道出中国保险业更上一层楼的新出路：“也许诸多世界五百强级别的外资保险公司在中国未能顺利成长的因素之一正是：没有繁荣的保险中介行业。”
据了解，对于外资保险中介机构的业务经营范围，此前的规则对其在华发展存在诸多限制。比如，中小型企业和个人是外资保险经纪公司的禁区。而这部分的保险业务，目前约占整个市场的八九成以上。从银保监会发布的《关于放开外资保险经纪公司经营范围的通知》来看，个人和中小企业的业务已在此次开放政策中被放开，这也是开放后在经营范围上最大的变化。
业内人士认为，这一变化使得个人客户也有机会获得外资保险经纪和风险管理服务和产品，可以给国内企业和民众多样化的投保选择，满足其更多的保障需求。同时，外资保险经纪公司将在境内保险市场中发挥风险控制能力优势，这有利于实现中外资保险机构优势互补，提高整体保险中介服务能力。 本报综合报道
相对于日益壮大的主体保险市场发展和经济社会的需要，我国保险中介市场存在一定差距。保险市场与保险中介市场本应共同成长，缺少一个规范和繁荣的保险中介市场，保险业难以稳定和健康地发展。据《金融时报》报道，在今年的博鳌亚洲论坛上，保险业确定了开放政策的时间表，上半年中介先行，扩充外资公司在华的中介业务经营范围，这必将带动该市场实现“质”的突破，优质外资中介公司业务经营范围的扩充势必引起传统保险中介市场的深刻变化，进而促进整个保险业的健康可持续发展。
2015年，原保监会发布《关于深化保险中介市场改革的意见》，大力推进“产销分离”，即保险公司负责产品设计与风险控制，中介机构负责产品销售，保险中介自此开启了又一轮快速增长。市场上70多家寿险公司中有一半以上相继开辟了经代渠道，保费规模快速扩大，产销分离的雏形初步形成。
在刚刚过去的2017年，保险中介市场热度猛增，大量资本涌入保险中介行业，其中不乏中车集团、北汽集团等国有企业以及腾讯、阿里等互联网大佬们。截至2017年第三季度，我国共有保险中介集团公司5家，全国性保险代理公司233家，区域性保险代理公司1549家，保险经纪公司483家，保险公估公司366家。保险中介渠道实现保费收入26837.6亿元，同比增长24.5%，占全国总保费收入的87.6%，其中，保险兼业渠道、专业中介渠道、营销员渠道占比分别为38%、7.8%、41.8%。
整体来看，保险中介市场发展形势都很好。但隐患犹存，特别是专业性保险中介机构匮乏。
据了解，在发达国家的保险市场，保险业内部有明确的产业分工。核保核赔、资产负债管理、资金运用等核心业务环节由保险公司承担，产品销售、售后服务主要由保险经纪公司完成，保险赔案中的查勘、估损及理算，则由保险公估公司处理。
《2017保险中介发展报告》中指出，我国保险中介市场的实际现状是，兼业代理、个人代理人以及银行代理业务得到了长足发展，真正的专业保险中介机构市场贡献率低下，未能起到主流作用，导致中介专业服务能力供给不足，为行业的健康快速发展埋下隐患。
以银行代销保险产品为例，在两者合作的销售链条中，起到纽带作用的主要是手续费，银行可依靠自身多年积累的品牌和客户优势向保险公司施压，提出“标准”代理手续费以外的利益要求。虽然，银保模式的确为保险公司和银行双方带来了实质性利益，然而就目前银保渠道主要销售的分红、万能和投连等投资型寿险产品来看，服务单一且同质化严重，对保险公司的内涵价值贡献不大。
显然，专业化的保险中介是保险业迫切需要的“磨合剂”。业内人士认为，专业能力是保险中介的价值所在。一位外国保险公司的全球销售副总裁曾一语道出中国保险业更上一层楼的新出路：“也许诸多世界五百强级别的外资保险公司在中国未能顺利成长的因素之一正是：没有繁荣的保险中介行业。”
据了解，对于外资保险中介机构的业务经营范围，此前的规则对其在华发展存在诸多限制。比如，中小型企业和个人是外资保险经纪公司的禁区。而这部分的保险业务，目前约占整个市场的八九成以上。从银保监会发布的《关于放开外资保险经纪公司经营范围的通知》来看，个人和中小企业的业务已在此次开放政策中被放开，这也是开放后在经营范围上最大的变化。
业内人士认为，这一变化使得个人客户也有机会获得外资保险经纪和风险管理服务和产品，可以给国内企业和民众多样化的投保选择，满足其更多的保障需求。同时，外资保险经纪公司将在境内保险市场中发挥风险控制能力优势，这有利于实现中外资保险机构优势互补，提高整体保险中介服务能力。 本报综合报道
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