揽储优惠很“委婉”，看懂了吗
本报讯 随着2017年最后一个月的到来，银行揽储大战进入最为激烈的冲刺初阶段，“只进不出”成为不少银行的最新做法。昨日，记者走访城区多家银行发现，受约于行业内相关规定，前些年的“存钱送钱”、“存钱送礼”等现象如今基本消失，银行普遍从内部考核、客户积分政策以及其他活动入手，以达到岁末揽储的效果。
由内到外，揽储花样多
根据《商业银行法》第四十七条规定，超过央行利率上浮规定的利率标准为违规行为，任何利率之外的金钱、礼品赠送行为为隐形利率行为。简单来说，银行不得以“存钱送钱”、“存钱送礼”等违规手段来吸收存款、发放贷款。受此影响，今年的揽储大战银行大多通过内部激励政策实现，对客户的奖励则显得“委婉”了许多。
“我们第四季度揽储考核第一阶段刚刚结束，这次行内劳动竞赛的奖励政策与以往有明显不同的是，考核按照排名发现金奖励，以往都是购物卡之类的，足见今年的重视程度又提高了。”某股份制商业银行零售业务负责人孙经理告诉记者，以10天为一个周期，最多的人拿到了近万元的奖金，第二阶段考核即将启动，大家都卯足了劲揽储。
“如今，不少客户更青睐收益率较高的理财产品，存定期的客户都很少，更别说存活期的客户了。对此，各行都推出了揽储优惠政策，只不过这些优惠比较‘委婉\’。”某城商行理财部钱经理告诉记者，直接送钱（礼品）是不符合规定的，行里就搞了一个积分政策，存定期享受积分，积分达到一定程度可以换购相应价值的奖品。此外，还有一些银行通过存款送旅游、送节日大礼包等形式来达到岁末揽储的目的。
发力中老年客户群 主推大额存单产品
“岁末年初的钱荒”已经不是一个新鲜话题，每到此时，银行都会压缩贷款业务，在汇拢资金的同时大力揽储，为来年“开门红”积极准备。记者调查中发现，今年的“钱荒”之势似乎更加严重一些，受金融去杠杆、打击同业套利、互联网金融冲击等因素影响，今年商业银行“钱紧”从年初持续到了岁末。
为了提高揽储量，不少银行通过大力发展大额存单业务，以增强对优质客户的粘性。“现在一年期定期存款利率为2.25%，三年期大额存单的年利率最高达到4.2%，只要您的起存金额在20万元以上，就可以享受远远高于定期存款的利率。”据某银行前台负责任人徐经理介绍，大额存单如今成为针对中老年客户的主推产品，差异化于年轻人理财产品。
此外，还有不少银行会向客户力推“结构性存款”，“结构性存款”又称收益增值产品，是运用利率、汇率产品与传统的存款业务相结合的一种创新存款。有业内人士表示，“结构性存款”虽然看上去名为“存款”，实际上更接近理财产品，因此购买时仍需谨慎。
（万德龙 报道）
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