从《守望先锋》到高达，人潮互娱咬定IP线下运营蛋糕
记者 |彭新
从3月初开始，一场名为“大河原邦男·日系机甲设计大展"的展览在广州天河城太古仓码头3号仓正在举办。
开展数日以来，广州连续的大雨也没有浇灭高达迷涌入太古仓码头的热情，对他们而言，这场展览有非来不可的理由：被誉为“高达之父"的大河原邦男亲临现场，还带来了本人作为机械设定师职业生涯的多张手稿作品，甚至现场的部分高达模型也是针对展览首次展出。
这也是背后活动方人潮互娱的一次阶段性成就，从大悦城、步步高商超的Britto艺术展、《守望先锋》主题线下活动，再到今天的太古仓，这家公司逐步走向前台。
人潮互娱自身定位为IP线下运营商。这不是什么新鲜概念，无论是迪士尼乐园、环球影城那样的大型游乐会场，还是日常商场常见的主题巡展，都属于此类范畴。
线下场景曝光能力强，受众面广，加上合适的催化剂就有机会让其成为爆款。而人潮互娱认为，这个催化剂就是IP。
有行业观点指出，品牌化的IP是做好实景娱乐的前提，必须要有被市场验证过的、系列化的、有沉淀的IP作为依托，类似《指环王》或《哈利波特》。
人潮互娱创始人刘文博从2007年开始担任中粮集团（大悦城母公司）并购部的一员，同时负责并购产业基金。人潮互娱在2017年成立以来的第一个展览——《守望先锋》线下展就是放在北京朝阳大悦城开启的第一站。
此前刘文博曾表示，这样的线下展览不仅仅是2C的，也是2B的。与行业头部的购物中心合作，不仅有助于强化自身品牌与业务能力，同时也是对IP方负责的表现。
“虽然（人潮）在版权界是新兵，但是团队过往的履历很强。当时就想挑战一个大IP，谁对版权的授权最苛刻？本身我就是暴雪的粉丝，十几年的魔兽玩家，所以当时第一个想到就是暴雪，并且暴雪它可以自己花10亿美金投入去做这个项目，要是不满意他们会直接否掉。" 刘文博说。最终结果是，与大悦城的良好关系，以及展览实际的落地效果让人潮互娱打出了口碑。
与版权方的这种关系也是互惠的。按照人潮互娱COO蔡涛的解释：“一个IP要长久保持生命力，能够被他的粉丝持续的喜欢并持续扩大影响力，需要赋予更多元的、围绕IP的一些多维度的呈现。对于IP的理解研究和再造，版权方其实更看重，在某种程度上我们也在帮助这个IP扩大影响力。"
随着《守望先锋》的成功，人潮互娱也吸引了诸多品牌方，比如育碧的《疯狂兔子》、波普艺术家Romero Britto等，其中，来自腾讯的《王者荣耀》最受瞩目。
拿下《王者荣耀》并不简单，其过程被蔡涛形容为一次“交作业"的结果。
这个作业就是《冒险岛2》。“腾讯的版权负责人通过大悦城联系到我们。我们一见面就想谈《王者荣耀》，但是那个时候他们是不谈的，根本没想过把《王者荣耀》做线下展览。折衷下来，腾讯先把《冒险岛2》交给我们做。" 蔡涛说。
结果是，拿下《冒险岛2》的商品授权、版权运营后，人潮互娱2017年在上海静安大悦城举办的《冒险岛2》展览令腾讯颇为满意。“版权方腾讯包括商场方对我们的产品都非常认可。"蔡涛说。
通过《冒险岛2》的合作，让腾讯看到了人潮互娱在IP版权运营和线下落地方面的业务优势，《王者荣耀》也就水到渠成。“在这个过程当中我们也同步研发了《王者荣耀》线下展览的部分方案，到现在应该是改了一百多个版本了，越来越细致。现在腾讯也向我们开放了11个IP，都是可以去做的，包括《消除联盟》和《狐妖小红娘》等。" 蔡涛说。
目前，人潮互娱已举办了5场海内外的线下展，主要聚焦在游戏IP上，并成为了中手游的战略合作方，手握40多个IP授权，其中有按照IP持有时间签的，也有按照展览场数签的，各种合作方式都有。
作为人潮互娱合作方，中手游董事长肖健认为，人潮互娱拥有一套独立成长性的商业模式，非常具有商业价值。他认为未来很多年轻人的消费都是跟IP离不开的，因而这种消费方式未来具有较高成长性。
刘文博表示，在更广泛的泛IP消费层面，包括衍生品、线下实景娱乐等等，市场规模已经超过5000亿，但相对美国、日本来说占比就少太多了。发达国家应该在到4%~5%的GDP，美国、日本大概在7%~8%，中国目前大概在1.5%左右，所以成长空间很大。
参考迪士尼这样上下游通吃的巨无霸显然不大现实。蔡涛认为作为第二大主题公园运营公司的英国默林娱乐是人潮互娱合适的参照对象。默林娱乐旗下拥有乐高主题乐园、杜莎夫人蜡像馆、伦敦眼、海洋探索中心以及伦敦惊魂密境等近20个优质品牌。
但实际上，线下娱乐是一个低门槛的生意，如何在其中打造差异化？人潮互娱给出的答案是自主研发。
“大家可以看到，这几年展会模式兴起，影响力比较大的几个展首先是在巴黎东京做的比较火爆，再进入到国内的。但人潮的模式比较特别，成立以来就是坚持自主研发。" 刘文博称。
以本次的高达展为例，从日方版权方提供的内容仅有数百张原画，最开始的日本展同样也仅展示了原画。“日本观众看完原画就结束了，但是我们希望给到核心粉丝更多惊喜，包括非核心粉丝他需要一些视觉冲击，来更多地感受IP文化。"
人潮互娱用了7、8个月的时间，设计并组装了数个大型机甲模型加入到展览中，让展览更具有视觉性和设计感，满足观众的多种需求。
当然，对于人潮互娱这样的重资产投入公司，商业化是绕不开的话题。以这次高达设计特展为例，主要营收还是来自于门票和衍生收入。
对此刘文博表示，如果不算研发费用，人潮互娱实际上是盈利的。他一再提到，2019年对于人潮互娱将是一个收获年，已经有三个IP经过一年多的研发获得阶段性成果，而其中两个超大IP会在今年亮相，未来将给人潮互娱研发费用的分摊和营收带来质变。
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