“奥斯卡”“柏林奖”电影“暗战”国内市场
回想起奥斯卡电影揭晓的那个2月的星期天，《绿皮书》出品方之一阿里影业总裁张蔚说，当时自己紧张得直播都不敢看。，“奥斯卡”“柏林奖”电影“暗战”国内市场。
当晚和张蔚一样难眠的，还有爱奇艺平台的工作人员。奥斯卡获奖名单出炉当天，爱奇艺就率先宣布，拿下包括《黑豹》《波西米亚狂想曲》《罗马》等7部奥斯卡获奖影片网络播放版权，展现了平台对电影内容的预判和采买眼光。
片商一般会提前一年甚至更早，为自己看好的“种子”规划布局。张蔚坦言，起初她对电影《绿皮书》项目是有担忧的，担心观众会不会觉得奥斯卡得奖影片欣赏门槛高，加之这部电影又是两个大男人主演，观众会不会对那段美国历史不了解。
考虑到外国电影进口有套流程，阿里影业内部设有一个绿灯委员会，其成员在看完片后可以“拍板”，决定影片是否进口。一般来说，一部片子拿出来，成员都会讨论一下。去年底大家看完《绿皮书》，结论却出奇一致：“觉得‘故事太好了，一定要争取在国内上！’”
张蔚表示，阿里影业想要做的内容是“小人物大情怀正能量”，在这种文化价值观背景下选片子，而不是单纯从商业角度看内容。
宣发
找到“接地气”的共鸣点
投资方愿意为好内容买单，不仅靠好故事里的情怀，更在于故事里能找到与中国本土“接地气”的宣发共鸣点。
《波西米亚狂想曲》在中国首映时，就瞄准“摇滚人群”，主打“演唱会现场”等卖点，邀请老狼、左小祖咒等音乐人站台，并在全国开启100场卡拉OK《波西米亚狂想曲》，把“艺术片”变成“大型现场会酷燃现场”。
《地久天长》则以“情”动人，在宣传时除了主打“柏林最佳男女主角”牌，还有孝顺父母、战友回忆等温情牌圈粉。
同样是打感情牌，电影《绿皮书》的宣传语为“和好朋友看好电影”。在张蔚看来，《绿皮书》讲述的是一段跨越种族的友谊故事，但过程不高冷很通俗，其中“给妻子写情书”和“两人吵架”等细节，很生活化，对女性观众也很友好。从时间节奏来看，《绿皮书》获奖当天就“乘胜追击”在成都等地举行超前点映，不到两天就正式登陆全国院线。
衍生
播放权“多元开发”
除影片引入国内院线外，不少国际获奖电影的市场开发维度呈现出多元化的局面，音乐和网络播放领域表现最为典型。
咪咕音乐连续多年引进奥斯卡获奖电影原声版权，制作的“原声大赏”专辑，本届的专辑播放量超过54万次，版权素材或将纳入视频彩铃等业务进行开发。
今年爱奇艺提前锁定了7部奥斯卡获奖佳作。其实早在2018年，爱奇艺就与优酷、腾讯经历过一场播出版权“暗战”，当年爱奇艺锁定版权的6部奥斯卡获奖影片摘得13项大奖，超过总奖项一半，成为当年网络版权的最大赢家。除了奥斯卡，今年爱奇艺平台的独家版权电影还囊括欧洲三大国际电影节、东京国际电影节以及台湾电影金马奖、香港电影金像奖等获奖的或入围的电影。比如，入围本届奥斯卡的佳作《犬之岛》，法国戛纳国际电影节最佳影片金棕榈奖《小偷家族》也在平台热播电影清单之列。
这些多元化的抢手版权背后，是平台与福克斯、迪士尼、索尼、环球、派拉蒙、华纳兄弟、狮门影业、Filmnation等全球影视公司建立的长期联系。
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