专访奇树有鱼创始人董冠杰：用产品思维重新定义网络电影
从初生到茁壮，从低谷到蓬勃，历经5年发展，网络电影大浪淘沙、高速增长，进入全方位探索和创造的市场新格局。千帆竞渡，百舸争流，行业头部公司生态几何？
成立于2015年底的奇树有鱼，在创始人董冠杰的带领下，凭借对“互联网+”内容的精准判断和深入思考，以宣发入场，在短时间内以“网大第一宣发品牌”跻身于行业领先地位。随着网络电影市场发展，奇树有鱼逐渐向上游布局，在内容上坚持走精品化路线，不仅用精品IP战略打造出《四大名捕》《牧野诡事》等系列优秀作品，整体提升网络电影制作水平，更实现了票房数据、题材创新和综合水准质的飞跃。
同时，奇树有鱼出品的网络电影的平均盈利率也很高。董冠杰说，他们百分之七十的项目基本是盈利的，并且，奇树有鱼2018年公司业绩也完成了百分之二百的增长。
董冠杰 奇树有鱼创始人&CEO
2019年，面对网络电影风云突变的市场环境，内容公司要如何提前布局，深耕市场？奇树稳步走来背后的战术方法论有哪些？董冠杰是一个怎样的掌舵者和领路人？他对于未来网络电影市场又有着怎样的独到见解？带着这些问题，麻辣鱼独家对话奇树有鱼创始人&CEO董冠杰，共话奇树奇景。
产品思维是奇树的底层基因
在奇树有鱼之前，互联网出身的董冠杰2006年就创办了国内最早的秀场直播平台呱呱视频。对于“先锋型创业者”的美誉，他微微一笑，带着山东人的敦厚爽直，表示其实自己的很多爱好和做过的事情，都是比较超前的。
“1999年，我应该是中国第一批玩户外的，那时就是一个非常狂热的户外运动爱好者”。董冠杰说，中国五大沙漠自己穿了三个，十大徒步项目全都去过，“骨子里就是一个比较喜欢冒险的人”。
以“互联网产品经理”身份二次创业，董冠杰带着百亿甚至千亿市值的更大目标，基于自己对文化内容的爱好，做了充分的市场调研，他想在移动互联网端找到有成长性，未来市场空间足够大的蓝海产业。董冠杰发现，随着手机硬件设施的完善和国民对精神食量的硬性需求，互联网文化娱乐行业具有极大的成长空间。
奇树早期以《末代天师》等代表性宣发作品入局网络电影市场
更重要的是，董冠杰说，做直播产品时对流量变现有着敏锐感知。他于是创立奇树有鱼以流量导入的宣发方式入场网络电影市场。这就决定了，奇树有鱼自诞生之初就有着互联网产品思维的基因。
比如，奇树把内部自有的短视频资源矩阵作为网络电影的宣发渠道和阵地。董冠杰向麻辣鱼介绍说，经测试，短视频的用户向长视频转化，比在其他的文字、图文转化率上要高很多。通过高频次，大量级的生产模式聚集用户，从而给网络电影长视频加成赋能。
另一方面，奇树在2015年底就大力投入，“三十多号研发人员熬了3年”，自主开发“鱼眼数据平台”，主要通过抓取用户兴趣点、了解用户需求，并据此来反哺创作，在用户和产品思维导向下，一定程度上提升了用户对内容决策的影响力。
“数据可以指引你看到市场的需求，对于公司在题材选择、营销策略上有着关键的指导作用。”无疑，董冠杰对C端用户关系的理解以及内容生产目标和机制上有着更为明晰的规划。
“鱼眼数据平台”为影片制片助力
回首几年发展之路，董冠杰总结，奇树有鱼2016年专注做网络电影的宣发，2017年以出品的方式参与一些项目，2018年做到项目主控，就这样一步步按照自己的节奏，今年则是奇树有鱼的爆款电影突围年。
而要突围精品，无疑意味着更大的投入以及分账未知的状况。董冠杰则更关心的是，“这个行业总是要发展的，我们在前五年不要考虑赚钱的事情，更不能把赚钱作为第一目标。天天想着赚钱，行业就会越做越小，而应该是尽量扩大它，不消费这个行业。”
数据成就奇树“爆款方法论”
“我不是最会融资的，我是最会做产品的人”。相比于互联网的融资派打法，董冠杰定位自己是更会做产品的掌舵者。
而要如何保证高成功率？董冠杰一语中的，“成功是可以复制的”。
“做事情一定要有方法论，而不是拍脑袋。”说到兴起，董冠杰侃侃而谈，他表示，奇树的核心竞争力就在于有一套自己的方法论：怎么才能用比较合适的预算做比较合适的题材，能拿到比较合适的票房。“做项目时不能太感性，太粗放，需要的是对全流程，对数据和整体标准化的控制”。
他继而补充道，“我不能说靠感性判断就一定会失败，感性也会成功，但感性能成功一百次吗？我们要的就是不断成功，不断复制。”董冠杰说，在这个概念设想里，甚至于换一个没有那么懂电影的人，按照方法论做，也八九不离十，“就是可复制”。
奇树出品的由超级IP《沙海》衍生而来的网络电影之《蚌人》
在董冠杰看来，首先，做网络电影的项目题材要正确。“靠什么来保证题材正确？靠数据”，他自信直言，爆款不见得是数据出来的，但是高成功率一定是从数据出来的。而如果同样是武侠题材，里面有什么元素最能打动用户，通过数据，判断可以更精准。
基于这种数据基础上严谨的评估机制，“爆款，其实就比较容易能做”。
为什么说容易？因为“爆款它是有时效性的，现在容易不代表未来容易，（现在容易）是在于目前市场还属于饥渴状态，好内容太少，竞争太少。”而这个红利期还有多远？董冠杰定了定，“至少明年，爆款方法论还是可以做到的。”
这套“爆款方法论”就是，对于网络电影来说，古装、动作、魔幻题材就比犯罪、刑侦、都市爱情更受欢迎；其次，爆款需要有经典“三幕式”的叙事结构，其实不太需要自创叙事模式，而是做在这个题材下元素的叠加；再加上故事里有比较鲜明的人设。
《四大名捕之入梦妖灵》是奇树2018年的重要作品
董冠杰也特别强调，在网络电影整体制作水平上升到差不多层次的当下，好的制作就是一个基础标准，而导演讲故事的能力和根据题材不同需要叠加适合的演员就是爆款与否的一个很重要因素。
他认为，现今网络电影和院线电影眼见的较大区别点就是导演叙事能力和指导演员演戏的能力，这两方面是未来网络电影需要大力加强的地方。
正如董冠杰自我剖析，“我是产品经理出身，一直在这个行业找规律和方法论：怎么能持续不断地产生爆款，把一个不确定的事变成确定，是我一直在摸索的方向。”
网络电影成中坚力量指日可待
在网生内容领域深耕多年，董冠杰经常免不了被问何为“网感”。“就是个伪命题，前几年拿来忽悠人的”。董冠杰干脆而直白，他说，“网感”说白了就是对用户的理解，理解够深刻，实际就意味着你要更贴近用户，尤其对年轻受众需求的挖掘，“我是做互联网的人，反而没有‘网感’这个执念，互联网只是工具，你需要的还是理解用户”。
随即他反问，“（被这么多人喜欢的）《大江大河》有网感吗？”，董冠杰仔细分析起来，《大江大河》每集40分钟，至少会设三个高潮点时时牵着观众走，这就是故事讲得好，“而这其实也是网感。”
而随着网生内容的日渐蓬勃和大众生活节奏的加快，电影院观影成了时间奢求，网络电影却以自身优势为用户提供了更便捷的观影方式，多元化题材也更多满足观众喜好。但另一方面，相比网剧、网综早早摘掉了粗制滥造的标签，网络电影始终在差评边缘徘徊。
在董冠杰看来，造成差评的根本原因是网络电影的投入不够，而平台更不愿意兀自买断版权独自扛风险，“烧钱（的生意）能烧多久？只有to C端的用户付费才是真正持久的商业模式”。言及于此，董冠杰语气更显坚定。
而5岁的网络电影远不仅仅满足于单片5000万的分账票房，董冠杰直言天花板还为时尚早，“还有很多互联网用户未被挖掘，现在整体的付费率还不到20%，人口红利，市场红利都有极大空间。”
奇树与少林寺达成合作，打造“少林网络电影大世界”
看准这块蛋糕，也有越来越多传统的影视公司和人才队伍不断涉水网络电影市场，董冠杰更自认是好事，“目前市场的竞争严重不够，而且从业公司太少。”在他看来，两方各自都有优势，可以互相学习，最后在竞争中把市场做大，才能给用户贡献更好的内容。
而现今，奇树有鱼秉持着用户付费才是平台和制作方双赢的未来信念，全面布局视频内容付费新时代。未来，网络电影规模效应越来越明显，市场更向精品化快速迸发，随着网络电影头部内容的吸金能力越来越强，网络电影将是中国电影市场不容小觑的一股中坚力量。
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