跨界营销，楼市意欲“隔山打牛”？
本报记者 石磊
大亨的入驻，使得兰州房地产市场竞争压力空前剧烈，为了分食兰州楼市的某一块“蛋糕”，大亨们使出浑身解数调整策略，吸引更多的购房者与投资客。这其中，营销策略是最能吸引与激发购房者欲望的重要策略之一。
回望201４年，兰州房产市场面对高库存与高供应量的“双高”压力，加之外来房企的抢滩登陆之下，博弈的“手段”也使人眼花缭乱。而博弈，一方面重新整合了兰州的城市土地资源，另一方面扩大、延伸了城市格局。
兰州房产市场战争的硝烟已弥漫到了2015年。
营销大战一触即发，房产商们的营销“手段”也在不断升级，用各种似乎与房产无关的活动方式，在各个领域推出种类繁多，且不尽相同的活动，新的创意、新的思路在兰州房产市场中不断涌现出来。
房企大亨们的跨界营销，其实旨在“隔山打牛”，为的还是分食兰州楼市的“蛋糕”！
市场 营销精细化
房地产商的营销活动、口号、标语等，在兰州房产市场已不为新鲜之事。
步入2015年，各大房地产商越来越细化、越来越跨界的营销策略使人眼前一亮。
3月13日，碧桂园首日5000瓶鲜氧免费派发兰州市民,并打出“拒绝十面霾伏‘绿色战士\’全城出动倡议环保生活”的口号。兰州碧桂园的工作人员全城出动，在市区免费派发装满鲜氧的空气瓶共计5000瓶，呼吁全市人民保护“家园”，活动也在兰州市区内掀起了一股抗霾的绿色环保巨浪。
环保题材的营销策略在兰州房地产市场上实属少见，如此细化的营销策略也为其在兰州楼市的发展助力不少。宴会主题的营销方式在兰州房产市场中已屡见不鲜，但大名城的大手笔，却为罕见。
3月22日，甘肃国际会展中心，迎来了一场规格空前的晚宴。此次晚宴的东家，便是兰州大名城，晚宴邀请了近千位业主赴宴共襄名城璀璨之夜，而如此千人同宴的大规模且如此高规格的晚宴，在兰州也尚属首次。
进入四月天，气候的变暖揭开了兰州冬日“朦胧”的面纱，活力与美丽同时展现在人们眼前，房地产商一定不会错过这美好的时间。
4月12日，兰州碧桂园“驾驭人生 逸品生活”为主题的马术尊崇体验完美上演，引爆大好春日里的激情。当轻奢主义马术，遇上兰州碧桂园。骑上骏马漫步于此，此情此景仿佛让人回到了充满城堡传说的古欧洲骑士年代。数百人在兰州碧桂园项目会所广场共同见证了这场骑士风范盛宴。
此次活动，碧桂园也利用马术充分阐释了其经营理念。充分展现了兰州碧桂园项目高端阶层生活蓝本，也完美诠释了项目集合各项高端生活配套的非凡魅力。
4月30日-5月17日，由保利·领秀山主导的2015西北首届国防兵器展将在兰开展。而展示“硬钢铁”的目的，无非还是要秀出自己的“软实力”。
媒体 营销扩大化
大数据的时代，信息高速度流通，房产商怎能割舍这一时代的利器。
在过去的几年中，各大房企的官方微信平台、微博等一系列官方平台迅速崛起，并在一定时间内聚集了众多粉丝，关注度直线上升，迅速成为助力新营销手段的利器。
在过去的一年里，以绿地智慧金融城为代表的“寻找最大二维码”的活动曾经风靡一时，各种点“赞”赢礼品的活动也跟之火热，礼品的含金量也越来越高。从最开始的赢取手链、戒指到后面赢取奢侈品。绿地智慧金融城更是在2014年3月15日到16日，大手笔的推出了“兰州首届奢侈品特卖会”。兰州中心举办的演唱会门票，也可以通过“点赞”并得到一定的数量来兑取。
房产商们推出的活动层出不穷，尽管活动奖品不尽相同，但其都是在营销战的深度、广度和高度上做文章。客户资源的重要性早已被大亨们所熟知，稳定客户资源，扩大化的营销策略是基础。
想在兰州房产市场占有一席之地，品质的优异，加之优秀的营销策略，足以保证大亨们有效、有力地抢占“高地”。
相对于这些网络平台而言，媒体，在房产商们的营销计划中同样占据了很大的比重。
媒体通道，是房产商将产品或品牌植入人心的一个重要渠道，碧桂园兰州新城、绿地智慧金融城、兰州中心、毅德商贸城等这些名字早已耳熟能详，这也是开发商在前期就已经抢占兰州各大媒体、网络并大力宣传及推广后所带来的良好收益。
抢夺市场先机，就是给自己创造机会。各类媒体、网络随时随地都在与消费者对接。引导与扩大影响面是权威媒体与网络的优势所在，而这种引导与影响会左右消费者的选择，而消费者的熟悉度也在潜移默化左右着购买选择。
多维立体化的营销策略已成为必须，传统的营销模式已经跟不上房产商的脚步，这不是摒弃，而是升级。短时间内让消费者熟知，通过消费者扩散，赢得良好的口碑，稳定的关注人群及关注度等，这些都是大亨们在努力中做到的。
营销 因地制宜
漫无目的的营销活动在当下，只能是惊鸿一瞥。
因地制宜的构思与创建营销策略，是兰州大多数房地产商的主流思想。
进入2015年，有数据显示：一季度（1.1-3.31）兰州楼市共计成交新建商品房3506套，同比去年一季度（7272套）下降了51.79%，销售面积38.49万㎡，共计27.07亿元，环比2014年四季度（9365套）下跌了62.56%。
而3月30日，三部门联合发布二套房首付低至4成以及二手房营业税5改2的政策，这一政策将极大地刺激改善性需求购房者入市。
数据显示：2015年4月8日，兰州新房楼盘172个，其中18个楼盘涨价，7个楼盘降价，147个楼盘价格持平。从2015年涨跌数据来看，接近85.47%的楼盘价格持平，涨价楼盘占10.46%，降价楼盘比涨价楼盘少11个，占4.07%。大环境的改变，左右着房产商的营销策略，适时的迎合与调整，是保证其发展的根本。商家面对“大环境”下的因地制宜，在此显现得十分明显。
但因地制宜也不仅仅是单一的面对宏观政策调控的“大环境”。
例如，学区房的营销人群定格在青年群体，宜居理念的房产大多围绕中老年人群等，其所处“小环境”的不同，营销策略也需要改变。
不同的经营理念与外在环境，注定需要房地产商有着不同的营销思路与理念，盲目的模仿会使其发展恶性循环。
不同的房产有着不同的所处环境，不同虽多，但竞争不会停止。此时，营销策略就显得尤为重要。吸引更多的客户资源，就是营销战的胜利，这其中因地制宜的营销策略就是保证胜利的秘密武器。
营销大战逐步升级、升温，影响着兰州房产市场的发展，但在此影响下，兰州楼市却显现出了一条新的商业轨迹。
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