济宁农商银行 “创业担保贷”为小微企业撑起创业的一片天
今年以来，济宁农商银行积极履行社会责任，发挥金融支持三农主力军的作用，与济宁市创业担保中心合作，面向辖内个体工商户和小微企业，大力推广客户实际承担利率2.35%的创业担保贷，将政策红利带给更多创业者，助力创业群体发展壮大，有力支持了辖内各类市场主体创新创业发展。截至9月底，创业担保贷款共计4670户、金额9.59亿元，分别较年初增长1794户、4.34亿元，创业担保贷款户数增量占该行全部贷款户数增量的42.59%，额度增量占该行新增贷款的24.46%，真正成为该行支持乡村振兴的拳头产品。
打造一站式服务平台，方便创业群体贷款。一是配备专业驻点人员。该行在市创业指导中心派驻一名专职工作人员，设立专门窗口，负责客户咨询及贷款信息系统录入及贴息等工作，同时该行各支行客户经理每天轮流在任城区人社局服务大厅值班，帮助解答申请人的咨询及业务办理，有效确保申请人贷款需求及时处理、各类问题及时解决。二是在各网点设立一站式服务窗口。在原有良好合作的基础上，今年以来该行进一步深化与市创业就业指导中心及任城区人社局的合作，通过不断改进服务模式，优化贷款流程，探索建立创业担保贷款“一站式”服务窗口，该行在全行具有信贷权限的24家一级支行网点，均配备了贷款资格查询机、与创业担保中心系统互联的专用电脑、扫描仪等设备，可实现创业担保贷款在该行完成贷款资格查询、申请、放款、贴息等一站式便捷服务，极大的节约了客户贷款办理时间，进一步拓宽授信用信覆盖面。
线上线下双线宣传，扩大政策知晓覆盖面。疫情发生以来该行积极转变传统营销宣传方式，最大限度运用好线上宣传营销方式，同时借助当地媒体扩大宣传力度。4月份，该行参加由任城团委、人民银行济宁中心支行、任城民营经济发展促进中心以及任城区融媒体中心联合举办的信贷产品线上推介会，重点向青年创业者介绍“创业担保贷”信贷产品，吸引3500余名线上观众参与，达成授信意向客户10户，并现场与两家达成合作意向的客户完成签约授信。在灵活运用线上宣传途径的同时，该行进一步加大线下宣传对接力度。为了有效助力小微企业复工复产，解决小微企业融资困难，切实履行好民营和小微企业金融服务责任，该行积极主动组织参与10余场线下推介活动，如到泡宝工业园、海能国际创业大厦等创业客户群体集中的园区、创新工场，为小微企业现场宣讲该行信贷产品和政策，了解小微企业信贷需求，对小微企业信贷需求进行深入摸底，精准化助力小微企业发展壮大。
整村授信与网格化营销相结合，提高营销广度精度。该行坚持整村授信和网格化营销相结合，通过发挥全行力量，不断提高营销的广度、精度。一是在农区大力推广整村授信。按照“无感授信、有感反馈、体验用信、按需提额”的原则扎实推进整村授信，充分利用白名单批量导入和智慧营销系统整村授信功能，对所有适宜授信农户给予家庭备用金额度，不断扩大授信覆盖面。2020年以来，已开展整村授信515处，授信客户3.61万户，授信金额56.3亿元。同时借助整村授信契机，针对各村的种养殖大户、家庭农场等新型农业经营主体，逐户开展上门营销宣传创业担保贷。二是在市场和商业街开展网格化营销。一方面开展扫街式营销活动。7月份以来，累计组织9期全员营销日，该行部室人员、支行人员参与其中，班子成员靠前包保指导，通过对接各镇街人社部门获取创业群体名单，对专业市场、沿街商户进行全覆盖营销。另一方面，积极对接行政审批局、市场监管局等政府部门，获取辖内个体工商户清单5.8万户、小微企业清单2.7万户、准规上企业清单200余户等，根据经营地址分配至各支行信贷营销人员，开展清单式精准营销对接，向潜在客户群体重点宣传创业担保贷款优惠政策，支持创业群体发展壮大。
（王宪虎）
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