农资行业“国家队”的创新之路 九禾股份有限公司20年大发展观察
□ 本报记者 简放鹏
沧海横流，方显英雄本色。
去年，受全球疫情、输入性通胀、限电与双控等国际国内多重影响，大宗商品和各种原料价高货紧，肥料行业开工率低，化肥价格持续高位运行。作为农资行业“国家队”，九禾股份有限公司贯彻执行泸天化集团公司和泸天化股份公司部署要求，在发展和责任面前没有犹豫，艰难时期讲情怀、敢担当，千方百计开足马力生产，以最大力度让利经销商和农民朋友，始终发挥着地区肥料保供稳价的“压舱石”作用，用实际行动践行乡村振兴使命，为保障国家粮食安全贡献力量。其销售业绩与上年相比，实现较大幅度增长，取得了营业收入60亿元、产销复合肥50万吨、利润5000万元的优异成绩。
A 从行业综合竞争力来看，九禾公司去年荣膺“2020—2021年度中国农资流通企业综合竞争力排名第十三名”。两年时间，该公司在行业综合竞争力排名从第十九名跃居第十三名，实现了跨越式发展，为其“十四五”开局之年写下了浓墨重彩的一笔。
从直辖市企业发展水平排名而论，九禾公司位列“重庆企业100强”第83名，连续17年跻身重庆企业100强。入围100强榜单是对九禾公司多年深耕农业市场价值的高度肯定，再次凸显了行业地位，彰显了卓越的持续创新能力。
从公司影响力号召力观察，九禾公司去年举办了庆祝公司成立二十周年系列活动，10万余名来自全国各地的上下游合作伙伴、经销商、种植户通过网络平台同步直播，共同见证了九禾的壮大，共享其精彩。一位重庆奉节经销商的话代表了众多经销商的心声：“我做了30多年化肥生意，最信任的就是泸天化和九禾。”
从牵手央视签署《CCTV战略合作协议》来说，尽管“九禾”牌集“第三届中国农民喜爱的农资品牌”“中国化工行业卓越品牌”于一身，但仍需要加强品牌建设，做好品牌推广，提高品牌知名度和影响力，这是企业未来发展壮大之路。
九禾公司之所以逆势取胜，是因为这与20年来，在泸天化集团公司和泸天化股份公司的坚强领导下，九禾公司以服务“三农”、促进中国农业生产发展为使命，当好产品营销的生力军、排头兵，奋力推进乡村振兴、全力保障农业增产增收，开创了企业“二次腾飞”的大好局面，走出了一条独具特色的创新发展之路不无关系。
从流通到生产的跨界
以农资流通起家的九禾股份有限公司，于2001年在重庆成立，是由国内多家化肥企业出资成立的现代股份制企业，主要承担化肥的分销业务。
经过几年的市场打拼，九禾公司认识到，要想决胜于市场，使企业在日趋激烈的竞争中立于不败之地，仅靠外来“装备”是远远不够的，必须要有自己制造的“真枪实弹”。于是，他们大胆作出了从流通到生产的跨界尝试，并于2007年有了属于自己的第一家“兵工厂”——复合肥生产基地。
为了满足更多人的需求，提供直接快捷有保障的产品服务，九禾公司在多地就近建厂，将产品生产本地化。九禾公司三大复合肥生产基地先后在重庆、四川和广西等地开工建设，标志着该企业由流通领域向生产领域的转型，为该公司快速发展增添了强劲的内在动力。
通过实施“本地化研发、本地化生产、本地化服务”三大本地化策略，为广大农民提供优质的差异化服务。加上先进的生产工艺，庞大的生产规模，使九禾公司化肥产销成为行业的领先旗帜，将优质的产品和服务零距离传递。
20年来，九禾公司的复合肥生产已建起了现代化工厂，从重庆江津20万吨高塔、5万吨挤压装置，到广西南宁20万吨硫基氨化、15万吨转鼓装置，再到泸州纳溪20万吨高塔，实现了三大生产基地总产能80万吨的全国生产基地布局。去年启动了宁夏30万吨高效复合肥项目建设，未来还将持续扩大纳溪、南宁等基地建设，把复合肥总产能提升至200万吨。
正是勇敢的跨界，让九禾公司如今成为一家集研发、生产、销售、贸易、投资于一体的现代股份制企业。
B 从看所种作物施肥到因地施肥
去年，在化肥原料暴涨、生产经营及市场氛围颇为艰难的环境下，九禾公司顶住了原料涨价和物流成本的压力，根据市场需求，提升研发和生产水平，调整生产计划，满足农业生产的需要。
“作为国企，我们应当履行社会责任。”九禾公司党委书记、董事长、总经理田军表示。该公司依托精准的战略布局，以及长周期安全生产节能降耗降低成本、创新产品研发等综合实力，为保价稳供，确保粮食安全作出了突出贡献，从而实现销售业绩大幅度增长。
去年10月29日，“2021中国磷复肥工业展览会暨第二十二届国产高浓度磷复肥产销会”在江西南昌绿地国际博览中心举行。
作为磷复肥行业规模最大的展会，本次展会汇聚了近260家生产企业，特别是众多新兴品牌和新型肥料悄然崛起，并以高规格的方式参展，专业化、品牌化程度越来越高，呈现出行业蓬勃发展的强劲势头。
九禾公司结合磷复肥行业市场现状，根据“化学肥料创新变革必由之路就是做完整的好肥料”，在行业首创“有机+无机”兼备微生物菌剂、生物刺激素以及氮磷增效技术，不但让作物叶片肥厚、颜色变深，根系发达，抗逆性大幅增强，而且能提早上市的时间。
在本次展会上，九禾公司推出的新“九禾”“工农”两大系列配方产品，尤其是含菌复合肥新产品泸天化“神农术”、九禾“御黄奇”，有效解决了作物生长和品质问题，成为本次展会备受瞩目的焦点。
尽管去年展会受到疫情影响，但九禾公司展台依然人气爆棚，与众多客户签订了合作协议或达成了合作意向，吸引了媒体纷纷前来采访和报道。
这是源于土壤不同，作物不同，用的肥料也应该不同，但许多农户只根据作物不同选择肥料。同一配比的肥料，全国各地通用，忽略了地区与地区之间的土壤环境差异，严重影响了收成。
为了改变这种情况，九禾公司投入重金开展了本地化产品研发，联合中国十大顶级农业大学的教授成立九禾作物营养研究院，倡导广大农民因地施肥。从九禾尚品系列开始，九禾作物营养研究院的各地研发中心将全国分为四大片区，发掘本地土壤的最大潜力，为每个片区独立开发产品，并附送“本地增收伙伴”。换言之，九禾公司复合肥的同一个配比，在不同的地区会有不同的成分，做到配制适合农民自家土地的肥料。
为了提高肥效，九禾公司肥料技术研发重点从过去的单纯新工艺研发与新产品推广，转为开发适合不同地区不同作物的系列新型肥料——配肥生产。
这是九禾公司顺应国家推行测土配方施肥工程而进行的一项个性化服务措施，通过根据各地区各异的农作物、土地土壤情况，而配制不同的生产配方，定制生产化肥，提供差异化、个性化的肥料，满足不同地区的实际需要，以便更好地支持当地农业生产。
目前，该公司依托九禾作物营养研究院的高端研发能力，先后在重庆、广西等地建立了测土配肥生产基地，现生产能力已达年产50万吨。
C 从产品营销向技术营销的转变
去年10月18日，“‘乡伴一路 九州禾香’泸天化九禾新农化践行乡村振兴万里行走进武威”活动在甘肃省武威市召开，旨在减轻农民购肥负担，以实际行动践行国企保价稳供的职责和使命。
这是继去年9月30日在泸州举办启动仪式后，走进河西走廊的第一场活动。
河西走廊是西北地区最主要的商品粮基地和经济作物集中产区，素有“黄金走廊”的美誉。
为了保障西葫芦、乳瓜、西红柿等蔬菜施肥，九禾西北分公司农服人员配合甘肃盈禾公司，将农户所需的一袋袋“工农”17-17-17S黄腐酸钾肥料从车上卸下，送进武威市民勤县蔡旗乡近2000亩蔬菜大棚里，送到菜农手中。当天活动中，与会客户打款火爆，现场订货高塔高浓度复肥2000余吨。
还有“泸天化九禾践行乡村振兴万里行”第32场活动，在“白族之乡”云南省剑川县开展，当地农户把会场挤得满满当当，订货踊跃。
上述销售火爆的原因，在于九禾公司加强服务营销、技术营销工作。如，九禾西南分公司贵州大区在每场培训会后，该公司农技专家郑熙晋都要带领种植户们到果园里，实地进行果树修剪示范，解答病虫防治等问题。
为了让产品发挥最佳效力，让农民获得丰收，九禾公司为各片区配备专业的农化服务人员，提供田间技术指导和测土配方施肥等服务，协助经销商有针对性地定期召开种植大户农化专题会议，为他们设计合理的施肥方案。
种植户群体的兴起及区域种植作物的集中化，要求厂家提供的不仅仅是产品，更重要的是能根据特定的市场区域及种植群体提供诸如科学种植、科学用肥等农业技术方面的服务，以解决用户在种植过程中遇到的实际问题，帮助其提高种植管理水平，防范病虫害风险，达到稳产高产的目的。
对此，九禾公司推进经营工作从产品营销向技术营销的转变，在巩固原有市场的基础上，扩大和占有新的市场。
随着企业营销服务的升级和西南、西北、华南测土配肥生产基地的布局，依托企业优势资源，九禾公司逐步由“传统的肥料企业”向“多元化的复合型企业”转变，形成了以“资源+生产+营销+服务”的产业链体系。该公司产品也从最初的单一氮肥产品，发展至如今的以“一施就好”高效大田系列、“两氮一芯”多功能经作系列、“香山美地”土壤改良系列为主的品种专用复合肥、有机肥。
同时，该公司的营销理念也由先前的“产品营销”进化到现在的“服务营销、技术营销”，构筑了化肥直接到乡镇，化学品直接到终端用户的产品分销体系，营销网络遍及四川、重庆、广西等25个省、市、自治区，年销售量达到300余万吨。
对此，甘肃盈禾公司总经理王玉文赞扬道：“九禾公司发展的速度和实力让人震撼，期待未来双方在业务上有更加紧密的合作，携手助力乡村振兴。”
新时代呼唤新担当，新征程更需新作为。未来，九禾公司将以高质量发展为核心，以产品技术创新为引擎，聚力打造新农化业务、特肥业务、农业技术服务、农业种植示范、农资与农产品电商五大平台，全力奔赴百万吨复合肥产销、百亿元营收的“双百”新征程，助力乡村振兴，为助推中国农业发展、保障粮食安全当好服务主力军。
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