大电商平台进驻门槛高，投入产出不成比例——政府援手，破解地方馆“高攀不起”

“以前我们的茶叶都是在实体店、专营店里销售，在网上销售后再也不受时间与地点的限制。 ”安徽省六安瓜片茶叶有限公司董事长曾胜春的一句话道出了互联网销售的魅力。

安徽省商务厅统计的数据显示，全省纳入统计的83家开展网络零售业务的企业，2014年实现网上零售额70亿元，同比增长84.7%。其中，依托大电商平台而建的安徽地方馆力量不可小觑。

“抱团”上线“徽货”市场影响力提升

由安徽商之都股份有限公司具体承办的淘宝网 “特色中国·安徽馆”，于2013年4月12日上线试运营，以“味道·安徽”为主题，推出精选推荐、徽茶清香、徽食溢香、徽酒飘香等8个板块。仅今年上半年，该馆的交易额就达到了3个亿。而由合肥百大集团易商城具体运营的京东商城“中国特产安徽馆”在2014年5月上线运营以来，销售的特色土产品超过400种，涵盖省内16个地市级的特色产品。

据安徽省商务厅电子商务处处长周宏介绍，2014年，淘宝安徽馆以24节气的时令促销为营销主线，策划了徽茶文化节、皖食大联盟等大型促销活动，全年实现馆内成交4.007亿元，带动安徽特产卖家总成交超过23亿元。京东安徽馆截至2014年底，发展订单18万余笔，总注册会员超10万人，实现销售近千万元。

借助知名电商平台，2014年，安徽省共组织了十余场网络购物、促销推介活动，推进安徽茶叶、丝绸、家纺农产品等地方特色品牌商品 “抱团”线上促销，极大地提升了安徽特产和安徽电商企业的影响力和知名度。

“门难进”、“钱难挣”农企进馆热情转低

淘宝、京东上的两大安徽地方馆的运营商都是安徽本土知名的传统百货公司企业。 “从传统百货业向电商进军，既是转型发展的需要，也是倒逼机制的推动。 ”一位业内人士表示，两大运营商有资源优势，但也有自身格局的局限性，容易陷入传统思维的惯性。

“加盟地方馆的好处就是可以多参加活动、多些推送。 ”徽元农产品旗舰店的运营总监程凤说，他们之前进驻过淘宝安徽馆，但后来发现扣点依据的是整个交易额，而不仅仅是安徽馆这部分的销售额来。这样的产出比不是太划算，后来就退出了安徽馆。

“还没有挣钱就得先砸钱。 ”石台县剡溪茶叶专业合作社理事长陈卫武感叹，想在电商平台争取一个席位很不容易，“高门槛”增加了他们的压力。

安徽省农委副巡视员胡桂芳表示：“地方馆的投入不少，赚钱的不多，所以很多农产品供应商也因此望而却步。 ”记者了解到，安徽一家较早进入淘宝地方馆的企业最近因为运营不善，正准备重新寻觅合作电商。

随着市场竞争的加剧，地方馆放低身段的苗头也在显现。据淘宝安徽馆的负责人阿紫介绍，今年3月底，该馆已经对“扣点”收费进行了调整。

政府部门也开始与市场携手，加强地方电商平台的公益性。据胡桂芳介绍，由安徽省政府与中国邮政集团联合推出的 “邮乐农品网”，2014年上半年上线后，聚集了省内外千余家农业产业化龙头企业、示范性农民合作社和1.4万件“三品一标”农产品。近期，该省出台文件推进邮乐农品网地方特色馆建设，实施“五免”政策，即免收平台入驻费，免收交易佣金，免收推广策划费，免收会员费，免收保证金，以助力农村大众创业万众创新，加快推进农产品电子商务发展。 （杨丹丹）

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