大调整大机会——专访宇业集团董事长周旭洲
宇业集团与建行合作发行五亿元“乾元—号”和四亿元“乾元二号”理财产品
▲宇业集团董事长周旭洲（左）与副董事长武捷思（右）合影。（注：武捷思，凯晨资本董事长，原粤海董事长）
宇业·黄山宇新潭故里项目开工典礼
原安徽省委书记卢荣景、原安徽省人大主任孟富林、芜湖市委书记陈树隆等省市领导视察东方红郡项目
宇业集团成为“东亚银行——宋庆龄基金会”钻石合作伙伴
▲宇业集团捐资1000万元成立“安徽大学宇业助学基金”签字仪式楼市调控新政下，宇业地产可谓“风景这边独好。”自五月份以来，宇业在全国各地的每次开盘，次次热销，创造了一个又一个地产神话。
5月，南京和府奥园开盘仅两天，200多套房源销售180多套，创下南京楼市当月销售之最；6月，滁州天逸华府一次性推盘1400余套，开盘三天销售1100多套，业界为之震撼；7月，芜湖东方红郡盛开盘，376套房源首日成交325套，十天售罄，盛况空前；8月，池州书香名邸推出560余套，认购近500套……
宇业集团旗下的黄山宇隆公司自1995年进驻黄山并成功开发了旅游商贸城、华山园、宇隆广场、假日公寓、山语人家五个地产项目后，于2009年8月成功竞得黄山西区新汽车站绝版地块——新潭故里地块，着力打造宇业在黄山的第六座高品质人文社区。
是见好就收还是乘胜追击？鉴于“汇聚皖江，布局南中国”的经营理念和“规划未来，投资未来，创造未来”的经营战略，有着“传奇儒商”美誉的宇业集团董事长周旭洲，选择了扩张企业版图选择了乘市场调整之际扩张企业的策略，他马不停蹄地奔赴深圳、湖南、江西、广东、岳阳、合肥等地，以一位文化人对于地产行业特有的执着和超常的敏锐，拓展更为广阔的空间，因为他相信，大调整就等于大机会大调整酝酿着大机会！
8月6日，在黄山新潭故里盛大开工之际，宇业集团董事长周旭洲先生接受了《黄山日报》的专访，聊起他的好房理论和企业策略，揭开“屡屡开盘、屡屡热销”的“推盘秘籍”。
■谈黄山
宇业给黄山人更多惊喜
《黄山日报》：宇业集团在黄山的第一次大手笔是旧城改造项目宇业集团子公司宇隆实业十五年前在黄山的第一个旧城改造项目——旅游商贸城，其时是颇为轰动，十五年来您对黄山的感情始终深厚十余年您集团不离不弃、根植黄山，前不久，上周刚开工了宇业集团在黄山的第六个项目新潭故里，您是如何考虑的您对黄山是否有一种独有的情结？
周旭洲：是的，黄山这几年的变化很大，市委、市政府正大力建设现代国际旅游城市，黄山正迎来新一轮发展高潮。黄山是世界上独一无二同时拥有两处世界文化和自然遗产的地级市，旅游资源丰富，文化底蕴深厚，地理位置优越，发展潜力巨大。我们自1995年到黄山投资，从“旅游商贸城”开始，先后已在黄山开发了5个项目。集团公司一直秉承“老百姓买得起的好房子”的宗旨，兑现“开发一方，造福一方”的承诺。我们在黄山竞得新潭故里地块，这表明宇隆把自己的根在黄山扎得更深了，相信宇隆会给黄山带来更多的惊喜！
■谈楼市
宇业的楼盘是市场品质的标杆，也是左右当地楼市价格的“定海神针”。
《黄山日报》：对于宇业的楼盘，黄山老百姓都充满了期待，你认为宇业的市场感召力来自哪里？
周旭洲：我觉得这说明了一个客观事实，目前市场上依然存在着强劲的刚性需求。作为开发商，如何看待新政下的刚性需求？如何寻找国家政策、市场需求以及老百姓购买力之间的平衡和交汇点，这是一种大智慧。
《黄山日报》：您觉得目前市场环境下，买房人最看中什么？
周旭洲：其实老百姓的需求并不受市场变化的影响并不大。我们一直以建老百姓买得起的好房子为企业宗旨，“好房子、低价格”一直是企业的经营纲领一直是企业的经营理念。比如南京和府奥园项目均价19500元/平方，有60%以上的客户是一次性付款，说明市场不仅存在刚性需求，而且购买力很强大，关键是产品的性价比。滁州当地有超过五成的买房人等着买我们的房子。我们在黄山一直力求为老百姓带来最实惠的房子，把上升空间留给消费者，下降的风险留给我们自己。让老百姓的风险小一点，想头大一点。黄山旅游商贸城就是宇业献给黄山人民最好的证明，如今的商贸城比当初升值了10倍还多。
对老百姓充满敬畏之心对市场充满敬畏之心，在品质和价格上让老百姓满意，是我们能够赢得市场双重法宝，是我们能够赢得市场不二法宝。
■谈客户
“口碑”是最好的广告
《黄山日报》：您投身地产19年，从黄山走向全省，从全省走向全国，打造出几十个精品楼盘，周总在这些区域一定有不少“粉丝”吧？
周旭洲：可以说，宇业在黄山、芜湖、滁州和池州的项目在当地的信誉度是很好的，非常的有影响力。提到“旅游商贸城”、“山语人家宇隆广场”这些项目，黄山老百姓都知道，宇业的房子不错，性价比很高。不少买房人看到有合适自己的房子，宁可等上一年半载，也不愿轻易放弃去购买别的楼盘。我们集团不擅长“策划包装”之类，每年的广告投放也比较少。去年我们在滁州销售了10个亿，所用的广告费用才花了50万，这是一种无形的品牌力量，老百姓的口碑就是我们最好的广告。
《黄山日报》：宇业“好房低价”的口号已经深入人心，您是如何理解“金杯银杯不如老百姓口碑”这句话的？
周旭洲：人无信无以立身，商无信无以立市。我认为做事做人最重要的是诚信二字。2008年，房地产行业普遍受金融危机影响陷入谷底，房价大幅下降。宇业集团面对一些先前预定了房源的客户和业主恐慌，公司信守承诺，无理由退房。虽然经济上损失很大，但公司却因此获得了众多购房者的赞誉和信任。
■谈策略
迎接新的挑战
小调整，小机会；大调整，大机会。别人在收缩，我们就要扩张。
《黄山日报》：几个楼盘热销后，您对企业未来的发展有些什么想法和规划？
周旭洲：我刚从北欧考察回来，前些年系统地考察了北美的纽约、洛杉矶、西雅图、阿拉斯加、多伦多、温哥华，然后又去了日本的东京、大阪。我坚信，中国经济正处在一个上升通道——小调整，小机会；大调整，大机会。南京和府奥园、滁州天逸华府、芜湖东方红郡、池州书香名邸的热销验证了我对市场的准确判断。在新政形势下，很多开发商在捂盘、捂地，我不一样，就想着尽快出手，这是一种经营的理念和思想。
前段时间我在合肥看了10多个项目，敲定了一个；7月上旬集团刚刚完成了号称“广州第一楼——新中国大厦”的收购，实现了集团在广东的战略布局；在芜湖完成中国宇业集团的注册，芜湖的注册资金已逾10亿；在黄山考虑再上新的项目；在湖南岳阳新增有400多亩的土地储备，还准备再拿300多亩。
很明显，别人在收缩，我们在扩张，公司上下正在迎接新的发展机遇和挑战。
《黄山日报》：在目前的市场上，很多开发商采取了保守和谨慎的做法，您这样的扩张速度，是否显得不够理性？
周旭洲：我们的策略是不进入一线城市，二三线城市才是我们的主战场，做二三线城市的领跑者是集团发展的既定战略。
当然，在速度的背后，宏观上，我们尊重市场，尊重经济周期，顺应市场规律，同时我们会关注一座城市的发展方向，比如“地铁+高铁”的策略屡屡见效，东方红郡坐落于芜湖城东新区核心，和府奥园坐落于南京河西CBD、天逸华府矗立滁州南部新城，书香名邸在池州西区拥有独特的学区氛围，新潭故里位于黄山市西进西扩的核心区域，这些未来的城市中心是城市化进程的必然，自然也是我们的战略方向。
■谈责任
奉献社会是一种境界
《黄山日报》：听说7月中旬，宇业集团刚刚捐赠1000万元成立“安徽大学宇业助学基金”，用以资助贫困大学生及教育事业，请您谈下感想？
周旭洲：其实我们每年都在进行各种捐赠，此前各类捐赠总计已达千万元。比如在滁州设立了“爱心成就未来助学基金”、在池州为贫困大学生、下岗工人、特困家庭捐赠，在芜湖为地方文化建设捐献，并多次在黄山为教育事业、贫困家庭、重大灾情捐助。近期，我们为表达对黄山教育事业的支持，将特别推出“爱心助学房”活动，以低于市场价的方式拿出数套公寓房来回报黄山的莘莘学子和辛勤的园丁。同时现在，我们还通过安徽大学教育基金会这一平台，为贫困学子献上我们的力量。这次捐赠签字仪式，省市领导都非常重视，从省老领导卢荣景书记、孟富林主任、吴昌期副省长、季家宏副主席到芜湖市陈树隆书记都亲临参加，也体现了各位领导对教育、对慈善事业的关心，我也感触很深。
一个企业成功的标志是赚快乐的钱、健康的钱；从做人来看，最高境界就是奉献社会，奉献是一种快乐奉献是一种境界，是播种希望，是享受快乐！
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