农业“触网” 简阳特色农产品轻松走天下

前一段时间，正是桃李上市的旺季。简阳市武庙乡青山村5组村民郑泽兰通过电商发布了甜李成熟的消息，很快就引来了收购商，一部分甜李还通过空运远销上海、北京等地。她已出售了两批甜李。

在推进乡村振兴战略实践中，简阳市以国家级电子商务进农村综合示范项目试点改革为契机，积极探索“农村+互联网”模式，不断完善“县、乡、村”农村电商应用服务体系，有力推动了现代农业向4.0版升级。简阳市商务和投资促进局有关工作人员表示，电商在与农村的深度对接中，农村的优势资源被发现、被规范，同时也为他们下一步做强做大，形成了良性的互动与支持，为简阳的农业产业发展、乡村振兴增添了一抹亮色。

嗨——

直播销售农产品

“什么时候发货呢？”“我们会根据当天订单量发货”“桃子脆不脆甜不甜？”“桃子又脆又甜。”近日，记者走进普安乡安全村6组，这里，简阳慧农种植专业合作社正在用淘宝直播App直播桃子销售，该合作社的工作人员坐在分拣好的桃子旁边，紧盯着直播手机屏幕上的变化，并及时回答观看直播的用户的问题。

一部手机，一个手机支架，形成了一个简易直播间。手机屏幕中正对着精心挑选的水蜜脆桃，颜色粉红，个头大，直播价格为5斤39.9元，16枚装，每一枚3两重左右。来到合作社办公室里面，还有一台电脑在同步直播，画面则是桌子上4两重左右的桃子。

该合作社负责人尹德海告诉记者，这样的直播从4月中下旬就开始了，从桃树刚挂果就通过直播的方式进行预售。一直到现在，每天直播最少4个小时，最多10个小时。从田间地头桃树挂果到农民采摘桃子分拣包装桃子，整个过程全部直播，让用户真正感受到桃子的生长环境、桃子的采摘到分拣包装整个过程。

5月中旬，普安乡水蜜桃陆续成熟，但不同桃树挂果的时间不一，普安乡挂果的水蜜桃产量已经远远不能够满足合作社当时直播订单量。“直播效果好的时候，一天订单量达到700斤，5月底，普安乡就没有足够的桃子了。”面对直播订单量增加，批发商们的需求量增加，尹德海开始补充货源。

充足的货源，让淘宝直播的订单猛增，按照平台统计的数据，近3个月的订单量超过6000份，且订单还在增加。仅5月份直播平台的订单量就超过4000份，最高浏览量达到15000人次。淘宝直播是该合作社通过网销的最主要方式，直播以来，收获了47000多粉丝。除此之外，合作社也在火山、抖音、快手等流行短视频上展示桃子。

通过直播的方式把桃子放在网上卖，不仅仅是走量，更重要的是通过互联网，展现桃子的优质品质，获得信得过的口碑，打通长期电商销售桃子的渠道。“今年刚卖桃子，很多村民对桃子的分拣并不熟悉，桃子到达直播用户手中出现了一些质量问题，比如因为软硬程度影响了桃子的口感。”尹德海说，面对用户的反馈，合作社及时反思，组织村民对桃子的分拣包装流程进行培训，“除了桃子本身的质量，电商销售桃子的整个过程我们都要负责，确保优质的电商农产品。”尹德海说。

欢——

网销催生创业新方式

2016年底，蒋学军辞职回到踏水镇大兴村，成为一名返乡创业者。他发现了养殖跑山鸡的市场，同时，他想把源自农村产自农村的土鸡、土鸭等正宗土特产搬到城市的餐桌上，让扎根在城市的人能买到正宗的土特产也能看到农村的良好生态环境。

蒋学军创办了养殖农场，专门养殖跑山鸡，逐渐有了自己的市场，收入基本实现了稳定。今年，他调整了养殖策略，把原来鸡苗购买批次增加，总数量不变，确保跑山鸡上市时货物充足。同时，他也作为一个收购商，收购周边村的农产品，帮助村民增加收入。

为了打响农产品的品牌，他打算通过互联网的形式把这些生态绿色的食品推广出去。蒋学军与专门做农村电商的朋友沟通，参加农村电商培训，学习借鉴优秀电商经验。“农村电商不仅仅是搭建网络平台或者入驻淘宝、京东等平台，通过吸纳流量，单纯卖出自己的产品，有很多需要注意的地方，特别是像我这样刚创业的人，更应该在学习了解农村电商的各方面内容后再做决定。”蒋学军认为。

4月25日至28日，2019年成都农博会。作为成都市博览局的帮扶单位，踏水镇单独获得一个展区，展示乡村特色农产品。蒋学军以此为契机，创建了个人公众号“升健农场”，向前来了解跑山鸡、土鸡、土鸭、土鸡蛋等农产品的人推荐。从农博会回来，他又以免费送鸡蛋的名义让意向客户关注自己的微信公众号，并建立微信群，定期搞活动联系客户，逐步推广店铺。

在接触农村电商的过程中，蒋学军也看到了短视频带来的效果。“这是农村电商的机遇，但如何讲好产品故事、体现产品特色，也是农产品在未来入驻短视频平台时需要考虑的。”

目前，蒋学军通过线上与线下相结合的方式，让他的创业之路走得更加踏实、牢固。“我创业的动力就是带动村民致富，等我进一步掌握电商知识后，我会深度投‘网’。”蒋学军满是憧憬地说。

爽——

电商迎来发展新机遇

线上销售除了为农产品销售找到了市场，通过创新服务，在电商扶贫、电商助农的过程中，简阳市电商也在飞速发展。

作为简阳本土电商，四川省乐客电子商务有限公司（下简称“乐客电商”）的发展得益于此。企业于2014年注册成立，通过把农产品卖进城，把工业品送下乡，实现了跨越式发展。乐客电商有关负责人告诉记者：“我们销售农户的产品基本上是通过农业合作社的渠道，由于批发商是很难去一家一户联系农户的，所以一般是农业合作社联系批发商进行统一收货。现在跟我们合作的贾家镇的樱桃和水蜜桃就是要联系合作社的，另外还有通过雇佣农业劳作的盛地农业的葡萄这种自营形式。销售农产品给我们带来了可观的收益，比如盛地农业的葡萄，销售额每年几乎都是在翻倍增长。从2016年开始合作，2018年销售额达到180多万元了。今年我们葡萄的预售线上订单已经有将近50万元，到7月至9月时正常销售估计收入能实现300万元。”

在简阳市商务和投资促进局支持下，2016年起，乐客电商连续3年举办农副产品网购网销节，持续时间一个星期，“我们的农副产品网购网销节一般是在每年8月中旬大量水果上市的时间做。第一、二届是做了线下大型会场的，第三届做了进超市活动，另外在线上每届还会做相关店铺同步。参与者汇集了农产品采购商、农产品生产专合社、种养大户、广大市民消费者等，短短七天销售额能达到几百万元，并且扩大了产品的知名度和影响力。”乐客电商有关负责人说。

目前，乐客电商在简阳市建立了电商进农村镇级服务站33个、村级服务点53个，收集当地的特色农产品进行商品化处理后销往全省、全国。乐客电商有关负责人表示，“在农产品销售方面，我们主要将目光放在包装加工特色农产品上，我们重点打造简阳羊肉汤、干腊制品、火锅底料，尝试做一些品牌策划和线上布局，希望通过持续不断的努力，把简阳特色农产品打造成全国知名产品。”

喜——

打通农业高质量发展路

为助力乡村振兴，促进农村电商发展，简阳市预备建立“一中心、二基地、二平台”五大服务载体。

其中引领基地与平台发展的简阳市电子商务公共服务中心实行政府指导、企业运营管理模式，面向全市提供市场信息、技术支持、网店建设等服务。规划中的培训基地与孵化基地则能对创客、网商开展电商业务知识培训，提升电子商务认识水平和实际操作应用能力，面对面指导网上开店等电子商务专业服务。两个平台分别是展示平台与仓储物流平台，除了对外集中展示全市特色农产品，畅通简阳农产品进入电商市场通道，还能提供货物储存（包括冷藏冷链）、分拣、包装等服务。

“我们会建立‘政府主导、社会参与’的多元投入机制。”简阳市农业农村局有关工作人员表示，通过“企业投资+政府补贴”的方式来撬动社会资本投入，推进物流平台搭建、基层服务站点设置、物流系统升级改造、电商人才培训等方面建设，就能发挥杠杆作用，激发农民参与热情、产业发展活力。另外，也在努力畅通“线上+线下”的优质农产品输出渠道，依托简阳羊肉汤、简阳晚白桃等知名品牌影响力，在微商平台、阿里巴巴等各类平台推介宣传贫困村农产品。线下则积极培育市场经营主体，推进“4+43”农业产业园区集群建设，重点打造简阳市蔬果冷储配送交易中心项目、大华国际茶城等农产品物流配送基地，夯实物流产业发展基础。

近年来，简阳市深入实施乡村振兴战略，充分挖掘乡村价值，盘活乡村资源，不仅要促进乡村一二三产业融合发展，也要培育新产业、新业态。在这种背景下，农村电商发展迅速，这有利于缓解农产品进城“最初一公里”难题，为分散小农户走进大市场拓宽渠道，打通“从农田到餐桌”的农产品供给链。同时也有利于缓解工业品、消费品下乡“最后一公里”难题，促进农村消费升级。

陈星竹 刘嘉仪 四川经济日报记者 汤斌

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