三个办法 让你长住青城山 解决入住难题才能解开青城山楼市心病

成都商报记者 李杨

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本报连续推出《青城山 再出发》大型报道，引发行业热烈关注，人们把目光再次聚焦于此，并热切希望借此让青城山的地产做活、做大。今天，我们继续深入这个话题，力图解决一直悬而未决的一些核心问题。

在很长一段时间里，青城山都是一个“美丽陷阱”：本以为从此可以过上生态和品味两不误的高雅生活，房子搁那儿还升值赚一把，但后来的现实是住不进去也卖不出去。在成都楼市中青城山究竟该扮演怎样一个角色？在整个大成都楼市里青城山如何找到自身准确定位？现在青城山已经理出头绪，中信云栖谷、青城鉴山、青城郡、中华青城、玉堂岷江国际旅游度假区等青城山新生代已经找到了突破点，整个青城山楼市开始平稳回暖。实际上，只有解决了入住难题才能破解青城山楼市，现在这里的每一个开发商都在思考一个问题：如何让人住进来？只有住得进来，才能谈价值、谈投资、谈生活品质。

把“5+2”变成“4+3”：

让度假地产落到实处

汪宁生是青城山资格最老的地产人，在青城山的十年里他先后参与操盘了这里多个楼盘，对于青城山的感情最深对它的价值判断也最准。“5+2概念误导了青城山，实际上5+2生活方式压根儿就不存在。”谈起青城山的定位汪宁生提高了嗓门，“缺乏市政配套的青城山一直很难入住，之前开发商依靠5+2的概念‘骗\’来了最早一批购房者，但交房后他们发现原来这里的生活和想象不一样，没有入住青城山价值得不到兑现，整个区域的楼盘就没有持续发展的动力。”

但随着整个区域配套的提升、品牌开发商的陆续进驻以及成都市民对于空气质量、生态环境的重视，越来越多的中高端人士希望在空气质量好的远郊有套房。“之前的5+2根本行不通，青城山应该是‘4+3’或者是\‘3+4’，有的楼盘提出\‘半生活’意思也差不多，对于注重生活环境的高端人士，合理的情况是一个礼拜在青城山的时间不限于周末两天，一周有三天、四天在青城山，另外三四天在市区忙生意，家人甚至都住青城山。”青城郡营销负责人就坦言，放在以前不可能有“4+3”，现在大家重视生活环境质量了，青城山的空气开始受到成都购房者的追捧，这使得一半时间在青城山的“半生活”、“4+3”才成为可能。

把淡季也变成旺季：

让青城山房子赚钱

在很长一段时间里，无论是购房者还是开发商，买房的和卖房的，两者眼里青城山都是一块心病，按照购房者的说法，“真想忘了自己在青城山还有一套房子”。“青城山的房子偏僻本就不好装修，费劲装好了没人住，房子爱生霉，出租一年也只有一两个月旺季，装修档次高了租出去又舍不得，每次自己住不了两天还难得打扫，住进来买菜、购物啥都不方便，更别说学校医院，来两次也就不来了。”上善栖的工作人员就坦言，之前在青城山买房的购房者一般有两年新鲜期，新鲜期过了周围都走遍了之后，老业主基本都不来青城山了。

“青城鉴山就引入了名人度假酒店，更重要的是整个小区都会按照名人酒店五星级的标准来装修打造，所有房源精装修配置中央空调，业主不住的时候遇到旺季名人酒店还能直接将业主的房间当成酒店卖出去，让青城山的业主除了自己享受外还能赚到钱。”现在是青城鉴山营销负责人的汪宁生表示，青城山淡旺季很明显，春节、国庆大假期间，青城山豪生酒店一个房间价格每晚可以达到1500甚至是2000以上，淡季业主可以自住，旺季酒店可以代为经营，从一定程度上说大大提高了房间的利用率，这等于是拉平淡旺季把淡季也变成旺季。

汪宁生计算，即便一年只卖出30天房间，按照市价经营和酒店分成，业主一年的租金收入至少也是一、两万，业主自己也还有11个月时间的自住期。“因此我们的产品就按照这样来定位，采用叠院的户型设计，户型从60到90多平米，90平米户型做成套二、套三的跃层，1楼90平方米户型加上赠送的花园、车位，实得面积达到150多平方米，不缺居住的舒适同时也适合一家人度假。”

把第二居所变为第一居所：

真正的高端居住区

把青城山直接变成第一居所，这是更大胆的想法。“当然不是青城山每个楼盘都具备这样的条件，首先它要距离主城区较近，距离都江堰市区近才能借用成熟的城市配套，同时楼盘的市场定位也要适合这群高端客群的需求。青城山距离成都毕竟有几十公里距离，长住青城山的人群一定是工作时间能够自主，对于交通成本、生活成本不计较，实际上能够住在青城山的一定是企业老板、商界成功人士。”一位不愿透露姓名的开发商表示，现在已经有包括房产、矿厂、水电行业的大老板在青城山买房，他们就是打算在青城山长住。

这位地产同行分析，青城山板块里最接都市气息的区域还是玉堂，毕竟这里上高速到高新西区只有半小时车程，上都汶高速进阿坝也很方便，对于高新西区的企业以及阿坝方向来说，都江堰反而是品质居家的首选，而兼具都江堰浓厚生活气息和青城山生态环境的玉堂区域，自然是老板们的最爱。

中信地产副总经理马遂宏证实了这位人士的判断，中信云栖谷现在卖得最好的户型是300多万的小独栋和总价700万、800万的临河独栋，反而价格更低的洋房、叠拼销势不如更贵的独栋。“云栖谷的客户中35%来自都江堰，50%是成都客户，还有15%是冲着青城山的口碑和中信这一品牌来购房的外地客户，从购买用途来看其中至少一半左右的客户会选择在云栖谷常住，这也是云栖谷高价房反而卖得好的原因。”马遂宏表示，传统意义上的度假这条路走不通，真正将青城山当第一居所的客群一定是成都的塔尖群体、商界绝对的成功人士，但高不成低不就的所谓度假楼盘又不适合这一超高端的购房群体，中信云栖谷之所以连续多年成为青城山片区的“销冠”，本质上是因为云栖谷恰好符合这一类塔尖群体的需求。

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